做好销售的 48 个技巧
1.推销是一种本能从小到大,我们每个人都在进行自我推销,不管你是什么
人,从事何种工作,无论你的愿望是什么,若要达到目的,你都必须具备向别
人进行自我推销的能力。可以说,生活中的我们无时无刻不在扮演着推销员的
角色,只不过,我们推销的往往不是有形的产品,而是自己的思想、观点、成就
服务、主张、感情等等。只有通过自我推销,你才能取得成功,才能实现你的美
好理想,达到你的目的。也就是说,我们每个人其实都是天生的推销员。
我们可以按自己年龄的顺序来思考一下曾经的推销行为:
当我们还是四、五岁的小孩时,想向父母亲要求某些事情时会怎么做呢?首
先会努力扮演一个好孩子,摆出一副很听话、很乖的样子博取父母的好感,接
下来再去观察父母的表情,如果父母看起来心情不错,便开始付诸行动。这其
实就是一种高明的
“推销行为”,父母是我们的客户,而所推销的产品则是自己
的主张,我们要想尽办法取悦客户,最终把自己的主张推销出去,得到他们的
同意!
再长大一点,我们上小学了,“讨好”班主任的行为也是一种销售。每个人都希
望老师喜欢自己,讨人喜欢的日子比起惹人厌的日子过得更轻松。因此,我们
会在老师面前表现得很有礼貌,并且每天回家做好功课以博得老师的喜爱。
上高中之后,不管男孩女孩都开始对异性感兴趣了,为了引起对方的注意,
我们开始注重自己的外表,比如剪一头适合自己的发型,注意裤子是否合身或
裙子是否的漂亮等等,也就是说,我们总是希望自己的一举一动能引起异性的
注意,轻松结交异性朋友。这也可以算是
“推销行为”的一种。
进入大学阶段,我们运用推销行为的范围逐渐扩大,而且也更加注意技巧了。
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