基本资料
工作名
称
销售专员
所属部门
销售部
定员人数
1 人
工资水
平
3400
直接上级
销售主管
直接下级
/
工作描述
工作
概要
根据公司实施设置的销售发展战略推进自身的销售方案,有效地管理客户
;
制能够独立进行销售工作
独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作
工作
职责
具体职责
发生频率
重要程度
负责程度
协助总经理建立全面的销售战略
>1 次/年
5
50%
制定实施完整的销售方案,确保计划执行并完成
>1 次/年
5
85%
掌握最新的市场动态,熟悉市场状况并有自身的独特
的见解
每天
5
80%
进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求,明确
销售大致方向
每天
4
80%
保持潜在客户的维护及已购车客户的回访工作
需要时
4
80%
负责组织及督导下属建立培训体系
>2 次/年
4
60%
参加公司举办的市场活动
1 次/季
4
90%
深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业
务发展战略依据
每天
3
70%
主持公司重大营销合同的谈判与签订工作
需要时
5
80%
负责建立并维护公司良好形象,提高公司知名度
每天
3
70%
完成总经理临时交办的其他任务
每天
5
70%
工作
关系
外部关系
行业内各销售人员;经销商;各大客户
内部关系
董事会、各业务部人员(由市场部,拓展部、管理部)、各职员
关键
绩效
指标
销售策略与企业销售目标吻合度及可行性
订单数
客户数
销售费用成本
公司销售目标完成度
销售访问次数
高级客户数量
客户满意度
非销售活动数量
工作环境
工作场所
□办公楼 □80%室内 ■80%室外 □常年出差
工作时间
8:00——12:00,14:00——18:00;另有加班
具体工作条件
光线
好
卫生
清洁整齐
用具
基本办公用具;电脑、打印机等信息网络工具