草根创业者难度在增大

每次参加一些公开的创业活动时，天使投资人蔡文胜都有同样的感慨，场下的创业者

总喜欢一蜂窝地跟嘉宾交换名片，然而他自己的真实感受却是，一圈下来几乎没有能让他
记得住的创业者，而这种盲目无效的沟通对企业也没有意义。

从企业的角度而言，在需要融资时究竟去找谁要钱是困扰大部分创业者的最核心问题。

在蔡文胜看来，与其像大海捞针似的在一些创业活动上向投资人广撒名片，还不如在参加
会议之前，对于所能接触到的投资人的生平简历、投资机构的风格及理念、过往投资的项目
做一番了解，这种准备充分后的沟通反而会更顺畅，也会给投资人留下深刻的印象。

其实，蔡文胜认为，这种找融资前需要做好的功课与在互联网创业时需要做好的准备

其实是同一个道理。

“移动互联网到今天已经进入‘红海’。”蔡文胜发现，“我们 3 年前说移动互联网的创业机

会时，可能很多人都会半信半疑，所以那时候是讲创新创造。但事实是，互联网的爆发速度
已经超过了人们的想象，创业的速度也在加快。

”

“作为草根创业者，现在的互联网创业难度在增大，单纯靠个人的一个主意已经很难成

功了。

”蔡文胜直言，“由于产品更新速度太快，靠个人慢慢往前走已经没有机会了。”

对此，在创业之初想清楚要走的路在他看来就变得非常重要。蔡文胜的经验是，许多人

创业或是投资，喜欢去想三五年以后整体市场和行业的格局，而在互联网时代，有很多东
西都变得很快，想清楚趋势很重要。

“你现在要想三年后这市场上谁会是老大？比如说微信会比较重要，那如何利用微信来

做你的东西就非常有意义了。这种做法在其他的行业也同样适用，比如做医疗，你应该想

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年后医疗行业市场会如何分布，大概谁会跑在前头，你的企业在里面会占据什么样的地
位。

”他说，“想清楚这些会更有意义，而这种预估与判断还能调整创业者的整个创业结构。

远比在创业初期就空想着第一年、第二年、第三年能增长多少有意义得多。

”

此外，对于当下移动互联网的入口之争，蔡文胜的观点是，每一个杀手级的应用都是

一个流量入口。

“现在在移动互联网领域不管做哪一块应用，都要先把应用跟服务做好，所

有的入口都是从最开始的应用做起的，区别只是在于能否成为平台级。有的应用最基础的是
通过通信或者是游戏这种大应用，通过足够多的用户数产生行为联系，继而输出流量。

”他

举例，就像，它最早是搜索，但它也能够为其他网站输出流量成为平台。而现在的微信，它
同样也是可以给

QQ 其他的游戏带来流量，这样就会成为平台。但对创业者来说，不应该要

求每一个都能成为平台级的应用。

但是，即便企业在创业前期就做足了功课，但在如何找融资方面，蔡文胜还是发现了

创业企业的一些误区。他看到，有不少创业者从开始创业时就想接触不同的投资，因为他们
的理念就是必须拿到钱才开始做。

“我认为一个项目你一定要做好拿不到钱也能做出事来的决心，因为当你有决心的时候，

一旦发展起来了别人才会愿意帮你，如果需要拿到投资人的钱才能做，只能说明自己不够
有决心，这个事基本上就不靠谱了。

”蔡文胜说。