婚恋网站的颠覆者

2012

——

年年底，网易旗下婚恋交友网站

网易花田上线时，网易究竟是步入

“

”

浑水 难得清白，还是清者自清，各方都在观望。

对此，网易花田产品和运营负责人、网易交友高级总监夏天宇表示，网易看好

婚恋市场，之前通过同城交友的多年摸索，在婚恋交友领域积累了一些经验，而花

田的诞生则是市场和消费者洞察的结果。

“尽管市场上有几家婚恋网站做得很大，但整体看还是有很大的空间。尤其近

两年移动互联网发展很快，用户对移动端产品有更多的需求，但现有产品的移动端

体验很不好，不符合互联网的新潮流，其实这与企业基因有很大关系。在这一方面，

”

网易对互联网产品有深刻的理解，要为用户提供优质的、差异化的产品体验。

“

”

“

与传统婚恋网站定位突出 婚姻 诉求不同，网易花田确定的理念是 来花田谈

”

恋爱 。应对用户的情感诉求，提供一个相对高效、高质量的接触异性的平台，提

倡先恋爱后结婚，而不是一味功利地为了结婚而结婚。

出于这样的产品理念和定位，花田的目标用户为一、二线城市单身白领。因此，

在前期推广中，花田以互联网为主要传播渠道，除了网易首页、邮箱、新闻客户端

等内部资源整合，还在豆瓣等目标用户集中的网站进行推广。今年

7 月、8 月，花

田在北京地铁投放广告。地铁是年轻白领主要的通勤交通工具，地铁车厢广告可以

“

实现对目标人群的高频次曝光。传统婚恋网站广告诉求集中于让人略感 压力山

”

大 的买房、送钻戒、上交工资卡等，而花田希望与竞争对手区隔开来，无论是视

觉还是文案都偏向年轻化的轻松风格。

据网易花田提供的数据，截至

7 月底，网易花田的注册用户数突破 100 万，

其中

50%以上来自于北上广，56%为本科以上学历，月收入 6000 元以上的人数

占到一半以上。这些数据都高于同行业平均值。

然而，夏天宇认为，花田与传统婚恋网站最显著、最本质的差异是体现在两个

属性上，其一是免费，其二是社交化。