中小复合肥企业如何做好市场

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哎呀！现在的复合肥越来越难卖了，企业前途堪忧啊。这是当前复合肥生

产企业与经销商共同的哀叹，真的是这样的吗？

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亿亩的红线是国家耕地

政策的底线，只要没有可使粮食增产的其他化肥替代品问世，则复合肥的刚性
需求依然存在，是不可改变的。

目前农资市场所面临的实际问题是

6300 余万吨的产能对 5200 余万吨的

工农业需求，产能过剩是不争的事实，也导致了市场惨烈的竞争格局，同时企
业间的整合与淘汰也是不可避免的。

但对一些在市场上已经拼打多年，综合实力都非常强的企业来说，他们将

会在新一轮行业洗牌中变得愈发强大，而一些中小企业则面临着向上不敢扩张，
向下难以维持的诸多挑战。那么，这些中小复合肥生产企业如何销售好自己的产

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品，如何在激烈的竞争中走出困境，拓展市场，拨开动销不利迷雾现畅销
晴天呢？

第

1，

创新差异，让品牌和产品与众不同

我们产品的卖点在哪里？如何让农民不买别人的，买我们的肥料？

这一点是毋容置疑的，是任何企业都要做的一件事。

在目前激烈的市场竞争中，生产企业要想在消费者脑海中凸显出来，要想

让农民先发现你的产品，关注你的产品，首选你的产品，就必须想方设法使你
的产品与众不同。

在品牌塑造方面，方法很多，可以改变的也很多。

例如：创造新的品类的、在包装上体现差异、在使用方式上更贴近农户方便、

在研发上，加强针对性很强的满足区域市场需求的产品等。

在传播方面，可以是情感诉求，以情感接近农户。也可以是品质诉求，用高

质量取信农户等等。总之，要在激烈的市场竞争环境中利于不败之地，首先要使
你的产品和品牌与众不同，区别于对手，才能在第一线取得竞争优先，夺取竞
争主动权。

第二，沉下心来，从区域市场走向全国

我们的根据地在哪里？学习毛泽东，不做李自成！