家纺品牌的昨天、今天和明天

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昨晚在微信朋友圈里看到了一位家纺大客户转发的文章

家纺行业：优质品牌与大众企

业差距渐显。看了深有感触。自

2005 年我进入家纺行业，从一份招商业务员的工作开始，到

今天，也算是八年抗战结束了。八年中，历经了多个岗位，服务过批发、创业、二线以及上市
品牌公司。下面我以赵老师的相声为题，谈一下家纺品牌的昨天、今天和明天。
昨天
改革春风吹满地，家纺行业真争气，齐心合力跨世纪，金融危机没匝地！
买房搬迁幸福门，家纺品牌都精神，断货缺货挺闹心，年年春节招工人！
家纺行业的高速发展史，大家都略知一二。叠石桥为什么能成为中国最大的家纺城？仔细看
看叠石桥市场近

10 年的发展，从民房商铺到一期市场，到现在的三期、四期；在看看叠石

桥周边的农户，不见人种地，只闻机杼声啊！

“ ”

近十年，家纺行业就像在高速上行驶，品牌都忙着升级自己的 车 ，比装备，比升
级。
门店货柜从板式的货架到现在烤漆、合金包边的豪华家具，加盟商最喜欢问的是你们最新的
门店形象是什么，最怕的是刚装修不久，门店要更新换代了。第几代货柜形象，已经是一种
奢侈，奢侈的很多企业老员工的工龄都没有这个数字大。
自从罗莱请了代言人，同行纷纷追捧，从一线老明星到

N 级女模特，都出现在家纺产品的

包装上。消费者在众多明星中选择产品的时候，往往指着盒子问，这个明星是谁啊？

 

再 说说家纺产品的包装，从最早的塑料袋到现在的旅行箱，让很多消费者忽略了产品本身

 

已经无法从产品的大同小异上来选择产品，最后看了包装，就选这套吧！这 点往深度看的
话，家纺行业的产品门槛很低，从金太阳的爆款到佩兹利花型热，模仿和抄袭已经。。。。我

 

是无法用词语来表达了，但是这些模仿和抄袭的苦果，今 天我们都会看到。
总结一下昨天：
门店体验追五星，品牌代言聚群星，产品包装下功夫，模仿抄袭最痛心！
加盟十万到百万，坚持两年有希望，促销活动月月有，品牌服务大家唱！

今天
2010 年，正式步入了网购时代。
李嘉诚先生曾说过：

“互联网是一次新的商机，每一次新商机的到来，都会造就一批富翁。

在潮流和趋势面前，谁先改变观念，谁就拥有了市场。

”

“

”

马云说： 五年内不做电子商务，五年后无商可务 。
淘宝里，名字含家纺的店铺就有

58242 家。家纺的全部宝贝有 1146770 件。2012 年的统计数

据是

4200 万人从网上购买家纺产品数量达 7 亿件。传统的商城、门店渠道，已经成为很多消

费者看样、比价的场所。双十一的

191 亿，更让家纺行业疯狂。大小品牌纷纷抢驻天猫，开淘

宝店铺。进去以后才发现，销售也不是那么好做的，最近也是很多天猫商铺处于休眠运营状
态。唯品会、京东等商城也成为家纺必争之地。
今天，家纺行业从高速公路上下来了，家纺品牌进入了国道和省道，发现路多了，不知道

“

怎么跑了，也不敢跑了。一是经济大环境的影响，二是网络等新兴渠道的兴起。鲁迅说： 这

”

世上本没有路，走的人多了就有了路 。

 

所 以，原来的车该减配的就减配，该换车的也就换车了，实在不行就买车增加线路。结果

 

发现养车成本高了，会开车并开好车的驾驶员太少了。面对各种道路的诱惑， 我想起了抗

“

日战争时期，一位军阀在收到共产党、国民党和日本鬼子的信后，说的一句话： 让老子一

”

个人在三个鸡蛋上跳舞，踩破哪个都不行啊 ，话俗理不俗！
互联网让信息透明，让消费变得公平，让信任在陌生人之间流转！这就突破了传统渠道的