保险销售促成话术

最好把保费数字写在便条纸上，很轻松地递给客户。问他：

“这个数字可以吗？“有经验的营

销员公避免直接说出保费的数字，不说几午几百几十元，而照数念数地读出数字，如

3，9，7，6 元，不让客户被一个平时听起来比圈套的数字吓着。在谈保额时，也不要直接

说出是多少钱，而是用询问客户意见的吻，如：

”这样的保额够吗？“

一般情况下，任何人都希望花最少的钱获得最大的利益。所以如果你事先与客户讲座过

30

万和

50 万两种方案，这时候你问客户

“30 万保额的保障够不够？”尽管他心里还想要多一

点，可他知道如果保额大，他得多掏一些钱，而这又是他所不愿意的。所以，他就会赶紧说

“可以了。”这时您就可以放心地开收据了。

说到开收据，看上去是一个简单的动作，可事实上这里包含着很奥妙的心理因素。

通常，当客户看到我们开收据，会感觉到这笔生意就要成交了，这意味着他马上得往外掏

钱了。

这时候，在他心里就会产生一些很奥妙的变化。如他会再次问自己我在干什么？我晃是真的

需要我现在准备买的东西？我怎么会这么听他话，完全按照他的意见行呈呢？

如果我们原来跟客户不很熟。客户更会想：他这么积极、热心地催我买保险，叫我快些交钱，

一定是他能人中获得好处。

更有警惕性很高的客户，会担心上当、受骗。

所以，在开收据的时候，要十分注意技巧。