12 种销售小技巧
小点子,无论是、做事方法以至销售技巧等,都是销售人员最需的
「维他命」,通常它都会为您带来畅达亨通的宏效。
△要养成一种工作习惯——必须每天都要固定建立一份定量的准保
户名单。这种良好的工作习惯,将会使您在开发保户的工作上,永远
不虞匮乏。
△若是您近来业绩不佳,那么不妨抽空前往拜访目前已经投保的
保户,检视他们目前的投保状况。如此,不但可为自己制造向老保户
推广新产品的机会,并且可通过他们的介绍,而获得准保户。
△提供完善的保险售后服务,也就是说固定每一年都要检视保户
的保单,藉此判断保户是否需要保一份新的保险;受益人又是否需
要更动、或者是否有其它因素,以致必须更动原来的保险计划等等。
△出外拜访保户之前,务必做到一项事前的准备工作——拨通电