在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应
聘的主考官

……有时候，某些人欲在你身上实施犯罪行为的时候，你更应该临危不惧，巧

妙地使用说服技巧，使他放下

“屠刀”，避免造成严重的恶果。在生活中，随时可能遇到要说

服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，为此本文总结了以下六种说
服技巧供大家参考。

 

    一、调节气氛，以退为进 
    在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命
令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之
在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有
自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其
支配。

 

    有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操
场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师
想到一个以退为进的办法，他问学生们：

“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”

学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：

“既然是这

样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。

”学生一听就高兴了。老师

为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了
老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。

 

    二、争取同情，以弱克强 
    渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧 ，
从而以弱克强，达到目的。

 

    有一个１５岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海卖淫。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房
门打开了，一个中年上海

“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快

地镇静下来，机智地叫了声：

“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑

娘小心翼翼地说：

“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多

了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑

……”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。“阿

拉

”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。”然后开门走了。

面对强壮的

“阿拉”，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢？聪明的小姑娘正是这

样做的。一句

“伯伯”，一下子拉开了两人年龄距离，让“阿拉”不由得想起自己那同样处于

花季的儿女。同情的种子开始在他心头萌发了。接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶

“好

人

”的帽子，诱导他的心理向“好人”标准看齐。用“我爸”和“阿拉”对比，进一步强化了“阿

拉

”的同情心理。 

    三、善意威胁，以刚制刚? 
    很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时地加以运用。这是用善意的威胁
使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到
事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有
热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。

 

    领队：对不起，这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何况我
们预定时说好供应热水的呀！这事只有请您来解决了。经理：这事我也没有办法。锅炉工回
家去了，他忘了放水，我已叫他们开了集体浴室，你们可以去洗。领队：是的，我们大家可
以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清，套房一人５０元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴
室洗澡，那就等于降低到统铺水平，我们只能照统铺标准，一人降到１５元付费了。

 

    经理：那不行，那不行的！ 
    领队：那只有供应套房浴室热水。