人才招聘，赢在主动

 

1、招聘难

招聘季来袭，HR 群里又开始响起了这样的声音，“又要招很多人，惨啊”、“都没人投

简历，收来收去就只有那几份”、“问的人多，来的人少啊”、 “郁闷，没招到人，又被 K

了”......

从这些声音中我们听到了一个出现得非常频繁的词语：招聘难。企业的竞争是人才的

竞争，苹果公司的史蒂夫·乔布斯就曾说过：“一个出色人才能顶 50 个平庸员工”，而人才是

通过招聘招过来的。时至今日，金融危机的余威仍未散去，企业的生存竞争日渐激烈，因此

企业对人才的需求越来越强烈，而作为引进人才最主要的渠道——招聘，在企业中就越发

显得重要。招不到人，没有人投简历，投了简历的人不符合要求，领导的责备，用人部门的

牢骚，是不是让身为招聘主力军的你们——HR 们鸭梨山大呢？

是真的招聘很难了吗？真的没有可招的人了吗？到底应该怎样来对待招聘难问题呢？

招聘之路，今夕到底在何方？

2、招聘不难，重在心态转变

招聘到底难不难，我们来看一个数据：据**英才网 2012 年年初的数据统计，仅在**

英才网上，求职者的活跃简历就已达 800 万份。这个数据说明什么，说明并不是招聘市场没

有人，只是没有找到合适的招到人的方式。到底应该通过什么方式去招人，怎么样招人才能

让招聘不再是难题？

让我们来看看传统的招聘是怎么样操作的？传统的招聘就是 HR 们设个招聘摊点，挂

上一大幅招聘广告，然后坐在招聘桌后，等着求职者递上简历。曾经，这种招聘方式可以让

一大群求职者蜂拥而至，企业要用人，一捞一大把。现在，虽然随着网络招聘的发展，越来

越多的企业和 HR 已经由现场招聘改为了网络招聘，但在招聘的心态和招聘的方式上却没

有多大的改变，仍旧是“职位发出去，然后送等求职者上门”的“守株待兔”式招聘，但现在，

这种招聘的方式似乎受到了很大的阻滞。

我们将职位发布出去了，但求职者看不看呢？看了的话愿不愿意投简历，不愿意的

话是有什么顾虑吗？哪些人会投，什么时候会投，投的这些人简历质量如何？这些居然都

是问号！！我们根本无力把控招聘进度和招聘效果，这就是为什么“我们的招聘怎么这么

难” ！

在解决这个问题之前，我们先来思考几个问题：招聘就一定是求职者来找工作吗？

工作就不能主动去找求职者吗？答案显然是否定的。已经有越来越多的企业用它们的招聘效

果告诉我们：其实招聘并不仅是等着求职者来找工作，我们也可以主动去找求职者。主动出

击，主动接触求职者，主动邀约求职者，你可以将招聘彻底地掌握在自己的手中。

所以，招聘难不难，主要就在心态的转变。只要转变了心态，放下 HR 曾经高高在上

的姿态，变被动为主动，主动搜索、下载简历，主动打电话给求职者，招聘就不会再成为一

个难题。

3、求职者在想些什么

为什么说主动招聘可以提升招聘效果？我们来看看现在的求职者，他们到底在想些