销售技巧和话术

　　销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说
服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的
观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用

　　《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器
长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器，七
段不平凡的人生。

　　潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主
宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频
道，产生独特的影响

.以达成想要的结果。江湖上同样流传则关于潜意识说服术

方面的七种最厉害的武器：

　　一、长生剑

(提示引导法)：

　　潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引
导的时候，你会注意看以下的文章

;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;

当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉
到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没
有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水

?这是提示引

导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。

　　如何去提示引导一个人呢

?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负

面连结或观点。什么叫负面连接或观点

?现在请你千万不要想象你的手上拿了一

颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠
檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增

’

加我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候
会常常引导人进入负面或容易想到负面。

——

　　提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示

而且、并且。第二种是

会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你
怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：
“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果

”

住到这个房子里面你会多么的舒服。这句话顺畅不易引起抗拒。

　　提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，

“

” “

”

“

后果是要传达什么信息。第一种方式是用而且、并且来连接，举例：张先生
我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得

”

“

” “

”

“

因为一分钱一分货。最好的方式是用会让你或会使你，例如说：当你正在