团队激励制度八招致胜

如何有效地激励部属，打造一支激励性团队，这是各级主管工作的重中之重。主管能否掌握
激励的方法，能否有效地激励，将直接关系到团队的发展。

 

　　第一招

 目标激励 

　　所谓目标激励，就是把大、中、小和远、中、近的目标相结合，使属员在工作中时刻把自
己的行为与这些目标紧紧联系。目标激励包括：设置、实施和检查目标三个阶段。在制定目标
时须注意，要根据团队的实际业务情况来制定可行的目标。一个振奋人心、切实可行的目标，
可以起到鼓舞士气，激励属员的作用。相反，那些可望不可及或既不可望又不可及的目标，
会产生适得其反的作用。主管可以对团队或个人制定并下达切合年度、半年、季度、月、日的业
务目标任务，并定期检查，使其朝着各自的目标去努力、拼搏。

 

　　第二招

 数据激励 

　　运用数据显示成绩，能更有可比性和说服力地激励属员的进取心。对能够定量显示的各
种指标，要进行定量考核，并制定公布考核结果，这样可以使属员明确差距，有紧迫感，
迎头赶上。主管可以在每月、每季、每半年的考核期中、结束后或者业务竞赛活动进行当中、结
束后，公布团队或个人业绩进展情况，并让绩优者畅谈展业体会，分享心得，以鼓舞全体
部属的士气。

 

　　第三招

 领导行为激励 

　　一个成功的寿险团队主管，他之所以成功，其关键在于主管９９％的行为魅力以及１
％的权利行使。部属能心悦诚服地为他努力工作，不是因为他手中有权，权是不能说服人的，
即使服了，也只是口服心不服。绝大多数原因是主管有着好的领导行为。好的领导行为能给
属员带来信心和力量，激励部属，使其心甘情愿地义无返顾地向着目标前进。作为主管要加
强品德修养，严于律己，做一个表里如一的人；要学会推销并推动你的目标；要掌握沟通、
赞美及为人处事的方法和技巧。

 

　　第四招

 奖励激励 

　　奖励就是对人们的某种行为给予肯定和奖赏，使这种行为得以巩固和发展。奖励分为物
质和精神奖励。人在无奖励状态下，只能发挥自身能力的

10％－30％；在物质奖励状态下，

能发挥自身能力

50％－80％；在适当精神奖励的状态下，能发挥 80％－100%，甚至超过

100％。当物质奖励到一定程度的时候，就会出现边际作用递减的现象，而来自精神的奖励
激励作用则更持久、强大。所以在制定奖励办法时，要本着物质和精神奖励相结合的原则。同