10 大失败网站运营模式

互联网泡沫最让人目瞪口呆的事情莫过于烧钱的速度和数量。狂热的风险投资商不顾一

切拥向数以百万计的网络初创公司，任凭它们大把大把的烧钱，投入所谓吸引眼球的营销
战役中，这些营销花费是以百万美元为单位计算的。新毕业的大学生们经常是在一夜之间成
为百万富翁

(纸上富贵而已)，然后就急着去烧钱，那些业务模式有待验证的公司大举上市

融资，股价大都一飞冲天。当然，我们都知道后来发生了什么。只有少数公司赚到了足够活
下来的钱，大多数公司都在残酷的淘汰，这些历史让我们学会了成长。

1、Webvan (1999-2001)：在线食品杂货店 Webvan 的失败教训告诉我们，即使你有一个

好主意，也要记着不要走得太快，否则很可能会体力透支，丧失继续前进的能力。

Webvan

通过

IPO 筹集到了 3.75 亿美元巨资，随即展开了大规模的扩张活动，将触角从旧金山湾地

区伸到了

8 个城市，并且建立了一个庞大营销网络，Webvan 还拟定了一个“26 城市扩张计

划

”，高峰时期，Webvan 的股价达 30 美元，市值达 12 亿美元。但食品杂货微薄的利润使得

Webvan 庞大的开支根本无法弥补，结果仅仅 18 个月，Webvan 就烧光融到的钱，关张大吉
了，

2000 人也此丢了工作。

2、Pets.com (2000)：在线宠物店 Pets.com 验证了一个道理，无论多么有创意的广告也

不足以成为成功的理由。为了推销一款会说话的吉祥物，

Pets.com 不惜斥资数百万美元在

“超级碗”职棒总决赛上登了回广告，还在感恩节时制作了一个吉祥物模样的气球。然而这一
切都没能让买家们掏腰包。为了吸引客户，

Pets.com 不得不打出低价送货的招牌，而结果却

是赔钱赚吆喝。虽然得到了亚马逊的支持，并且在

IPO 中筹集了 8250 万美元，但 Pets.com

仅仅坚持了

9 个月就崩溃了。

3

 

、

Kozmo.com (1998-2001)：在线仓储和送货服务商 Kozmo.com 是一个典型的“好心

办坏事

”的例子。对于城里人来说，Kozmo.com 的确既酷又方便，你可以订购从电影到小吃

各类物品，然后仅用一个小时就能让它们到你的家门口。在雨夜里，这简直是棒极了！当然，
这只是对你而言，对于

Kozmo.com 来说，这已经变成了一个不可能完成的任务！在把业务

扩展到

7 个城市后，Kozmo.com 发现，跋山涉水地送一张光盘或者一包口香糖简直糟透了！

虽然

Kozmo.com 后来不得不将最低收费提高到 10 美元，但这却未能挽救它失败的命运 。

Kozmo.com 没有挂牌上市，但它筹集到了 2.8 亿美元巨资，并且和星巴克签下了一份 1.5 亿
美元的促销合同，但这一切均没能阻止它关门大吉，让

1100 名员工失业。

    4、Flooz.com (1998-2001)：Flooz.com 很想成为在线货币提供商，它的梦想是取代信用卡，
可惜这个计划过于宏大。

.com 时代有很多好的创意，但 Flooz.com 绝不是其中的一个。奥斯

卡最佳女配角伍皮

-戈德堡是 Flooz.com 的主要赞助人，她希望 Flooz.com 能成为全新的网

络货币供应商，只要在这里购买一定数量的网络货币，你就可以用它在加盟的零售店购物
了，这个想法颇有些象很多商场提供的代金券，但代金券至少还是实实在在的。而号称网络
货币的

Flooz.com 却是虚无飘渺的，人们实在找不出用它来替代信用卡和现金的理由。虽然

Flooz.com 从投资者那里得到了 3500 万美元资助，并且签下了 Tower Records、Barnes