销售职业生涯的四种规划

    销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢

说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也

有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本

身就担当了销售人员的角色。　

　　对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员

工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售

工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人

员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售

成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而

且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学

历要求并不是很高。

  

　　销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。

特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的

压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚

会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生

高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的

收入普遍会高出一截。

     随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳

定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出

路何在？职业发展的通路是什么？

    

　

　　按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经

理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼

职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不

过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立

发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走

出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展

开来谈谈销售类人员的发展方向： 

　　方向一、成为高级销售经理

     销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，

可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角

度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手

这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲

劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到

道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成

为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度

做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾

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