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合肥新干线电线电缆营销策划书

1、策划书内容概要：

本策划书主要针对合肥以及安徽市场电线电缆的销售工作

进行探讨和分析，结合企业自身的一些特点，根据线缆市场的

一些新的销售情况提出符合我公司发展的具体销售政策。

2、当前营销状况分析

1、市场状况分析：

  1）宏观面，由于新一届政府对房地产行业的持续控制和打压，

房产行业的发展不景气，特别是一线城市中的房地产企业发展

受到了较大的制约。由于这方面原因，电缆需求量受到了较大的

冲击。另一方面，二线、三线、四线城市的房地产开发以及工程建

设工作却如火如荼的在展开，电缆的需求量却进一步扩大。

  2）行业面，合肥本地的电缆需求量由于房产控制刚性需求减

少，通过对各大销售区域门店的访问了解，电缆行业的销售情

况不是很景气。各区域门店的需求还是以各地市的代理商以及工

程承包商的采购为主，合肥本地的销售量不乐观。

3）资金方面，综合端午节以及中秋节资金回笼加上我公司往年

账务的资金回笼情况来看，资金状况不容乐观，市场资金流动

性差，行业资金缺口较大。

2、产品状况分析

1) 我公司市场定价，以当前的价格体系来看，出厂价相对来说

略高于周边厂商，同等价位略高

3-5%。自 8 月开始，我公司批