净水器的市场

一、净水器的市场前景喜人
净水器起源于八十年代初的美国，九十年代初进入上海。
净水器的应用和推广取决于三点：

⑴ 饮水水质不良，促使人们采用净水器来改善水质，确保饮水安全卫生。美国最早发明净

水器就是因为自来水中被发现有有害物质，引起人们的恐惧而开发研制纷纷使用净水器；

而九十年代初的上海也是以自来水水质差，有异味（氯、氯酚等）而闻名全国的，因此在国

内最早引进、使用和生产净水器；

⑵ 经过饮水与健康知识的宣传和普及，文化程度、科学知识、卫生知识、保健意识等较高的
人群，如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、白领阶层等最先购买净水器，然
后带动亲友、邻居、同时等一般市民购买；
⑶ 已从温饱型过渡到小康型的家庭，经济收入足以购置这类以提高生活质量、促使身体健
康为目的的生活用品，并能承受起后生产的诸如更换滤芯等必须的费用。

我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎盛兴旺，

96 年末达

八百余家。此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱，特别是假
冒伪劣产品泛滥成灾，造成恶劣影响，以及当时桶装水的兴起，净水器行业每况愈下，生
产企业纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。

98 年起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品

质量逐渐有所规范。

2000 年以来，净水器的生产企业迅速发展壮大，净水器行业迅速复苏

和增长，目前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业已达千家，年产销各
式净水器一千多万台。由于产量大，市场成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大
幅下降，成为市民买的起、用的起的家庭生活用品。同时，生产企业加强质量控制，产品质
量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，某些品牌的净水器取得了政府的认可和用
户的信赖，荣获中国名牌产品和著名商标等等荣誉。

相当于桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新

鲜、无二次污染等等优点，深受广大居民欢迎，是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展
前途的处理方式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区，净水器的使用十分普及。但据调
查，在北京、上海、广州的家庭拥有率尚不足

15%，其他城市的拥有率更低，而我国大部分

地区天然水源水污染严重，市政自来水的水质并不理想，因此我国净水器的发展空间很大
市场前景和生产潜力也很好。我国十三亿人口，约四亿家庭，按

25%计，就需净水器一亿台，

何况还有更大国际市场呢！随着经济的快速发展，天然水源水质污染不断加剧；另一方面
随着人们经济收入和生活水平的不断提高，对生活质量包括对饮水水质的要求也越来越高。
饮水与健康已成为不少人关注的热点和焦点，净水器也一定会进入千家万户，象彩电冰箱
一样普及，成为居家必备的生活用品。

二、销售是净水器企业的生命线
净水器的销售是企业供产销链上最关键的一环，有些净水器厂红红火火，发展迅速，

主要靠的就是销售渠道的畅通，产品供不应求；而少数净水器厂则每况愈下，频临倒闭，
主要也是因为销量不好，产品卖不出去，因此需要生产净水器的企业家重视销售，研究现
代销售理念。可以说，企业的利润靠销售实现，销售的好坏决定企业的胜衰乃至存亡，净水
器销售，既有某些企业成功的经验，又有某些企业失败的教训，作为企业的领导，首先要
抓销售，确定先进的、最合适的销售模式。总的说来，净水器生产技术含量不高，生产厂家
众多，新入门的企业不会生产不要紧，可以去其他厂贴牌，等有了一定的稳定的销量，建