施工企业经营投标管理
【中文刊名】
隧道建设, 2007 年 02 期
【作者】
南晓宇
【机构】
中铁隧道集团有限公司第一工程处 河南新乡 453000
【中文关键词】
施工企业; 经营; 投标; 管理
随着公开招标和《招投标法》的深入实施,建筑市场规则日趋规范和完善,竞争也更
加激烈。由于各施工企业经营能力的差异
,市场表现参差不齐。要使企业健康、持续发
展
,在市场竞争中做强做大,必须重视加强经营投标管理工作,适时调整策略,更新经营
观念
,完善经营制度,优化经营环境,精心组织,精细管理,保证经营投标成果量质统一,
把好企业经济运行的
“第一关”,发挥经营“龙头”作用。
1 建立完善的经营投标管理体制
企业根据自身的经营特点,结合企业的经营资源与发展方向,建立企业的经营管理
体系
,制订并完善与其配套的管理制度,规范经营投标中的营销活动和标书编制工作,
避免管理重叠和管理
“真空”,制定工作中的责任制度和以激励为主导的考核奖罚机
制。建立适合企业自身特点的经营市场体制
,牢牢把握企业信誉、履约、实力、社会公
共关系等经营投标要素。企业的其他管理系统
,要在制度、规章、程序上搭建与经营投
标工作相互融洽的互动平台
,从源头上保证经营投标工作的规范性和持续性,使得经
营投标活动按章有序展开。
2 注重经营投标人员素质培养,提高企业基础营销能力
人是社会生产的第一要素,人才是企业最宝贵的资源和发展的原动力。培养一支业
务能力强、素质高、品行好的营销和标书编制人才队伍
,是企业从事经营投标活动的
基础和保证。经营投标队伍的能力关系到施工企业在市场中的竞争力
,是企业十分重
要的长期工作。
全面正确理解投标过程的投入与产出关系,为经营投标人员营造一个良好的工作
氛围
,制订经营方针与规划,从各类经济、技术、商务、计算机应用等专业人才中,培养
专门从事工程经营管理、负责全面筹划和安排、具有决策水平的经营管理人才
,打造
一支能拓展公共关系、懂法律法规、懂经济技术合同、了解企业情况的营销队伍
,是更
好地实现企业的经营方针和经营理念、提高企业基础营销能力、最大程度地发挥施工
企业经营投标能力的前提条件。
渊博的知识和丰富的经验、敏捷的思维能力、准确的判断能力是经营人员长期学习
积累和不懈努力形成的
,经营人员要在不断的实践中,利用每一次项目投标作为历练
学习的平台
,进行相互交流、总结,并通过学习完善知识结构,提高对市场的认识,提升
经营队伍的综合水平和素质。
3 动态经营(投标)管理,建立投标项目责任人员负责制度
经营投标工作是一个系统工程,要按照系统工程的理论来管理,并随市场变化而变
化
,其运作过程受多方因素的制约。经营中的变数很多,具有一定的不可控性,因此,必
须实行资源的动态管理
,因地制宜,科学地、针对性地配备经营资源。