浅议服装销售技巧

【摘要】：

 选择优秀的业务人员是搞好市场营销的基础。服装销售人员的工作

是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有找到销售制胜的关键，服装销售人员

才能有的放矢。要想店铺顾客盈门，应该做到实用美观的橱窗展示、开阔方便的

入口、明亮舒适的照明、灵活合理的营业时间等，业务人员还应注意一些问题。

【关键词】：服装销售；业务人员；技巧

【引言】：

市场在变，竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营

更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的

“

”

资源之一，其 自我意识 和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成

的局限和威胁却逐渐显现，对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。

销售渠道是企业最重要的资产，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品

向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、

代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服

务，增加产品的附加价值；对企业来说，起到物流、资金流、信息流、商流的作用

完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段

销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两

个环节。

营销环境的变化要求企业的经营战略必须做出相应调整。目前，一些企业进行的

销售渠道的改造正是这种调整现，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有

更大的制胜先机。

随着市场竞争程度的加剧，每家企业都在绞尽脑汁，按照自己的判断选择

各种各样的营销方式，有的随大流，有的不断创新，有的推概念，有的砸广告，

有的选渠道，有的则选区域

……总之，谁都想抓到最好的机会。下面浅议一些服

装销售技巧问题。

卖服装最重要的就是要换位思考，从顾客的角度去考虑问题。一家店铺的生

意好不好，不用进店铺，其实在门口停留几秒钟看看就知道了。看什么？看招牌

看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的年龄和员工长得是否标致。

买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已。穿衣服除要求舒适合体外，