国产手机销售渠道策略研究

摘  要

本论文通过对国产的品牌手机营销策略进行研究，阐述了中国手机市场的市场发展

现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势，对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费

者市场需求、国内外手机厂商的营销策略进行了详尽的分析。营销渠道作为营销活动的载

体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，对企业的发展起着至

关重要的作用。

本文系统地提出了国产的品牌手机的营销策略;并通过对中国手机市场的分析，指出

国产手机企业在保证产品质量的前提下，必须在细分市场上以差异化产品为基础，以服

务差异化为竞争底牌，贴近国内消费者的消费需求，准确把握客户完全满意的手机消费

文化，才能在竞争中立于不败之地;同时指出战略联盟是提升国内手机企业营销能力的重

要途径。最终对中国手机渠道的下一步发展趋势做了展望。

关键词

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手机  销售渠道  渠道策略  渠道创新