农产品销售中存在的问题及解决策略

                                               

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以济南南部山区为例

【摘要】：发展农村经济，增加农民收入，推进农村改革发展，让农民享受改革开放的成果，

真正解决

“三农”问题，不仅仅要调整农业产业结构，搞好农业生产，同时还要重视和解决

好农产品的销售问题，充分发挥政府在农产品销售中的作用，运用现代网络技术制定良好

的农产品网络营销模拟式，切实解决农产品销售中存在的问题：本文从济南南部山区农产

品的现状及特点入手，以金刚纂村的茶树菇为例，具体阐述农产品营销问题的解决方案和

策略。

【关键字】：农产品；营销问题；营销策略；政府的作用

2008 年中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定指出：

“以市场需

求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系。发展农业

产业化经营，促进农产品加工业结构升级，扶持壮大龙头企业，培育知名品牌。

支持发展绿色食品和有机食品，加大农产品注册商标和地理标志保护力度。

”以

市场需求为导向，不仅仅需要向市场提供高品质、无公害的绿色食品，还需要大

力解决农产品的市场营销问题，多渠道销售产品，制定正确的营销策略。

一、农产品营销中存在的主要问题

农产品营销是指为了满足人们生产生活需要而实现农产品交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流

通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿

于农产品生产和流通、交易的全过程。目前，我国农业生产产业化较低，产品质

量和种类跟不上，产品规模化生产欠缺，政府和农民缺少对农产品深加工的认

识，同时对农产品的市场营销不够重视，只专注于农产品的生产和管理，而对

市场的需求和供给缺少调查，盲目生产，品种单一，大路品种多，当前农产品

营销中存在的主要问题有以下几点：

1、农产品生产规模小，数量少，严重制约着农产品的销售和营销策略的制

定。当前我国农村大部分是一家一户的分散生产，很多产品都是自产自销，由于

缺少对产品市场的调研，许多农民农产品的选择都是抱着试试看的态度，先少

量种植看看经济效益好不好，然后在决定是否大面积种植，南部山区的白云村

在政府和相关技术部门的支持和帮助下，引进了新的桑树品种

——台湾打过桑，