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如何成为一名优秀的销售顾问

 

摘

     要

随着社会的进步，营销理论也在不断发展。论文的目的在于研究关系营销在

实践中对汽车销售模式的影响。在阅读大量的文献资料的基础上，整理出传统

营销和关系营销的区别和联系，然后将国内外汽车销售模式进行对比，探讨关

系营销对汽车销售模式的必要性，再结合具体案例，深入分析其采取的方法和

成功的因素，最后得出结论。研究结论显示

:在中国汽车产业面临产业结构升级、

市场竞争加剧和全球经济一体化的大背景下，针对中国汽车市场的关系营销策

略必然会为企业带来一系列经营优势。比如，营销支出降低、经济效益提高、企

业管理优化等。汽车企业在销售模式中合理地运用关系营销可以增强企业的市

场核心竞争力

,关系营销在未来的汽车销售实践中会占据越来越重要的地位，所

以基于关系营销理论的汽车销售模式的研究具有重要意义。

 关键词：

销售技巧

  销售顾问  市场竞争

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