浅谈汽车销售技巧

【摘要】

汽车销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。做销售时人与人之间沟通的过程，其

宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。汽车销售技巧是汽车市场销售组合中极其重要的组成部分，本
文重点研究汽车销售技巧。本文阐述了汽车销售的八大技巧。在实际汽车销售工作中，只要灵活的运用
各种汽车销售技巧，才能取得良好的销售业绩。

【关键字】

销售技巧沟通客户

1、

引言

汽车销售是销售行业中重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经

济前景的信心。另外汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。由

于中国已经代替美国成为世界第一大汽车产销国家，汽车销售量在中国逐节

攀升，因此汽车销售技巧在汽车销售行业中就越加显的重要。和所有的销售

行业一样，汽车销售时只有采用了正确，科学的技巧，才能使销售人员在面

对各种不同类型的客户时做到游刃有余，以达到极大限度的满足销售的目的。

在汽车销售这个行业中，销售技巧是销售人员在销售过程中必不可少的一个

工具。如何将销售技巧用的好，用的巧，需要进行仔细的探索和研究。

2、

销售技巧概述

销售技巧包括对客户心理

,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用。常用的

销售技巧有引导成交法

,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法。总之,

做销售是人与人之间沟通过程

,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。沟通能力是一个销售人员最

重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好，不同性格，甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾
听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。利用好不同的技巧，对于销售人员来
讲，可以不断的提升销售业绩，对于销售公司来讲，可以使员工能够不断提升自己的销售能力。

3、

汽车销售技巧及分类

深深地热爱着自己的职业乔．吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自

己的职业。无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人

的问题。只有热爱，才会去钻研，才会去研究方法和技巧。产品在销售的过程