浅谈煤炭销售的管理问题探究
　　煤炭企业要想在激烈的竞争中取得优势，就需要提高企业的销售管理水平，努力构建
现代化企业管理制度。

  

　　一、煤炭销售管理的重要性

  

　　煤炭销售管理得好对于煤炭企业的发挥着有重要的作用，主要表现在以下几个方面：

  

　　

1.提高煤炭企业的市场占有率。煤炭销售管理得好可以提高煤炭企业的市场占有率。销

售管理得好，可以有效地掌握市场行情，针对市场制定正确的销售策略，提高煤炭产品的
交易额，继而提高煤炭企业的市场占有率。

  

　　

2.完善煤炭企业的现代经济管理制度。煤炭销售管理得好可以完善煤炭企业的现代经济

管理制度。销售管理制度是当前现代企业管理制度的重要内容。销售管理做得好，在很大程
度上可以提高企业的整体管理水平。

  

　　

3.提高整个煤炭行业的销售管理水平。煤炭销售管理得好可以提高整个煤炭行业的销售

管理水平。一个煤炭企业销售管理水平做得好在一定程度上容易带动整个行业销售管理工作
的进步，这样，煤炭行业整体销售水平就有很大提高。

  

　　二、煤炭销售管理过程中存在的问题

  

　　

 销售管理对于煤炭企业的发展极为重要，然而，当前由于销售管理发展时间较短，煤

炭销售管理在发展的过程中不可避免地存在着一定的问题。下面，笔者就这些问题进行具体
介绍：

  

　　

1.销售渠道相对比较单一。销售渠道相对比较单一是当前我国煤炭销售管理过程中存在

的普遍问题。一般来说，销售方式主要包括直接销售和间接销售两种方式，两种销售方式都
以各自的优势为企业的发展带来利润。

  

　　而目前，我国煤炭企业在营销的过程中过度重视直接销售而忽视了间接销售。作为煤炭
企业来说，火车、化工、电力等行业都是其直接销售的对象群体。这样过分重视直接销售，忽
略了其他品牌推广、业务销售，以及网络销售等其他方式，在很大程度上局限了煤炭产品的
销售。

  

　　

2.销售观念比较落后。销售观念比较落后是当前我国煤炭销售管理过程中存在的重要问

题。销售观念如何直接影响了一个公司的销售管理水平。因此，如果煤炭行业销售管理人员
销售观念落后的话，那么，该公司销售措施会仅仅停留在传统的销售层面，不利于市场的
拓展。个别煤炭行业的领导单方面重视煤炭的产量，忽视销售管理工作，导致煤炭企业整体
结构得不到优化。

  

　　同时，销售观念比较落后也会导致企业售后服务的忽视。一般来说，企业的售后尤其是
煤炭企业的售后服务业内新闻

http://www.lwjiance.com/yeneixinwen/在很大程度上影响着企

业的品牌，如果销售观念落后，那么久不重视自身的品牌效益，在很大程度上不利于煤炭
企业自身的发展。

  

3.缺乏对市场的调研。缺乏对市场的调研是当前我国煤炭销售管理过程中存在的又一重

要问题。任何企业在销售产品过程中必须重视当地市场的调研和分析。只有明白当地市场的
需求，以及竞争对手的情况，才会制定正确的销售策略，在当地的竞争中获得优势。然而，
当前我国国内大多数煤炭企业并不重视对市场的调研，很多销售策略都带有主观性和片面
性，不利于当地市场占有额的提高。

  

　　三、煤炭销售管理问题解决措施

  

　　为了更好地提高煤炭企业的发展，笔者针对上面提出的问题，相应地给出以下的解决
措施：

  

　　

1.加强煤炭企业的销售渠道建设。加强煤炭企业的销售渠道建设是解决煤炭销售管理问

题的关键。煤炭企业在重视直接销售的同时，也要加大间接销售的力度。随着当前电子商务