第

1章 远程销售管理系统开发背景

1.1 奇正集团简介

奇正集团创建于

1993 年，是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨的高新

技术企业，现已发展成为集科、工、贸为一体的大型民族药业集团。

 奇正集团下属 10 家企业，其中甘南佛阁藏药有限公司、西藏林芝奇正藏药厂、

甘肃奇正藏药有限公司三家药厂均通过了国家药品监督管理局的

GMP 认证，为传统

藏药的现代化生产建立了稳固的质量保证体系。

奇正集团建立了遍布全国的三级营销网络，拥有

30 个销售分支机构，经过对国

际市场的研究和持续开发，目前，奇正集团已经将多种产品销往多个国家和地区。奇

正集团销售收入继

2002 年突破 2 亿元后，持续增长。

由此看出，奇正集团是一个大型的医药销售机构，公司的组织机构如图

1-1。

    

作为一个药品销售公司，奇正公司将全国分为十个大区，每个大区设有办事处

（总共三十个左右）。

全公司总人数在五百人左右，总部有四十人左右，大区设有大区经理、大区行政

及大区财务，办事处设有地区经理。

总部设有财务部，主要负责总部凭证的制作；各大区设有财务人员一名，负责

该大区财务工作。

该公司的终端客户为目标医院和目标药店，其中药店又分为连锁药店、驻店促销

药店；销售渠道就是经销商和分销商。

-1-

总部

总经

理

财务

部

人事

部

市场

部

销售

部

图 1-1  组织机构图