浅谈店铺销售破冰技巧之服饰陈列魅力

    

纵观当前服装市场形势，国内

—二线品牌服装正加大对终端市场竞争，大家都想在有

限的市场份额中取得骄人的业绩。于是，不少品牌商将功夫放在了店铺陈列上。

　　作为吸引目标受众的第一视觉印象，陈列承担着展示品牌魅力、吸引客户驻足的面子工

程，那些个

h 生新颖、巧思构造的陈列总能秒杀无数消费者的目光，所以，在店铺陈列的

“给力”越大，目标业绩就越有事半功倍的效果。各大服装品牌为了拥有更好的商业回报，也

不惜耗费重金，加大对终端管理、陈列的投资，通过学习、培训、指导、参观等方式，提升品

牌在陈列艺术上的水平，不断缔造品牌的核心竞争力。

提升商品的价值

　　服饰的陈列可以展示品牌文化和表达当季的设计内涵和主题，烘托品牌的整体形象，

当前服装市场的竞争都是以实际销售来论英雄，所以，营销战略的功效性与效果，最终衡

量的标准还是销售额。

　　对于从事终端经营工作的管理者必须要了解市场需求和市场营销，领悟到服饰陈列不

仅仅是简单的排列和色彩的欣赏，更重要的是品牌文化的展现和销售利益，终端管理应该

把陈列放在一个重要位置上看，不要忽视了商品的本质在于渠道的销售，商品的畅销最终

是让消费者在市场中来检验，服饰陈列的过程本身就是营销过程中对商品价值的提升，因

此陈列中的道具、灯光、环境、氛围、背景等若干细节都要以满足目标顾客的心理需求为出发

点，让顾客得到最大的满足。

　　据统计数据显示，一个时尚品牌专卖店，如果每周单店销售在

10 万元左右，其中品牌

知名度和认可度占业绩总额为

30％，顾客对品牌的忠诚度占 50％，顾客对品牌价值的认同

占

20％。

　　很多时候，顾客与品牌的接触，均是从感性层面来认同的，如果将顾客与品牌的情感

关系也兑换成业绩的话，其陈列、服务等品牌形象要素就占据了总业绩的

38％以上。

　　再来看看终端店铺销售工作的一般流程：品牌商供货

——物流配送——经销商验货—

—店铺陈列铺货——销售于服务。

　　

                          

可见，陈列作为销售环节的前期工作，有其特殊的影响力。陈列是利用环境氛围、空间