浅析商品推销策略

 摘   要

在市场经济条件下，残酷的市场竞争对企业自身竞争能力要求很高，而企

业竞争能力除体现在其科研能力方面外，产品的销售也是很重要的一方面。企业
产品的销售情况直接影响到企业资金周转灵活程度，间接影响企业正常运营和
经济效益。所以，产品的市场销售决定了企业的生死兴衰。产品销路畅通则企业
兴旺发达，产品滞销积压则企业衰亡。由此看来，对企业产品销售状况起重要作
用的推销工作与推销人员就显得尤为重要，而推销人员在推销工作中成绩如何，
关键在于对推销技巧的理解和运用。

销售说到底是满足客户的需求的过程

,也就是说你的产品的特性优点能给客

户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，
对销售的成功率也有重要的影响。营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻
松的心态、必要的技巧以及不可或缺的娱乐精神可以事半功倍。本文主要从推销
步骤和推销技巧等几个方面简单论述有关推销的步骤和技巧。

关键词：推销概念；推销技巧；推销步骤；市场竞争

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