推销人员的管理

摘要

随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引
起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和
发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。推销是现代企业
拓展市场的利器，是促进产品从生产企业转移到消费者，促进商品价值实现的有力保证，
在企业经营活动中起着举足轻重的作用。作为销售工作的主力军，销售人员对于我们社会运
行的重要性是不言而喻的。某个业内人士曾经这样评论说：只有当物品被销售时，一切才有
可能发生。如果真是这样，那么缺了销售人员，我们也许不能再生产任何东西。人员推销具
有机动灵活、针对性强、反馈性好、一步到位等优点，所以很多企业都致力于对推销人员的管
理。本文通过对某某公司推销人员的选拔、培训与激励的介绍，系统展示了现代营销的理论
成果及实践经验。目的在于为客观深入理解现代营销提供一定的参考。

关键词：人员推销；推销人员；管理

背

景

随着高新技术特别是信息技术的发展，知识、技术和信息对经济增长和社会

发展的作用越来越显著，人类将迎来一个崭新的时代

——知识经济时代。知识经

济的发展，将促使人们的生产方式、思维方式、消费方式及生活方式等发生深刻
的变化，也使得未来的市场营销将发生许多重大的变革。但以人员推销为代表的
传统的营销方式在一定时期内仍将发挥重要作用，可以说，人员推销是市场营
销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进
而影响企业的整体市场营销战略。是什么造就了某某

150 多年的辉煌？高质量的

产品、完善的售后服务、不断创业和创新以及高效的人才培训，被认为是某某成
功的关键。在人才培训方面，某某创造了独具特色的选拔、培训与激励体系。本文
是某某公司推销人员管理的介绍，希望通过对理论和现实的初步考察，为实践
提供一些有益的参考。