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谈一个推销 艺术家 该具备的品质

摘要：作为一个顶级人才，尤其是在销售方面的，理应具备一些别的行业人才不具备

的条件，因此想成为这样的人才是要经过无数机会和困境的锻造，还要靠自身的学习与努

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力才能提炼的出的，一个真正 完美 的推销人员，应该称其为 艺术家 ，而在如何做到一

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个推销 艺术家 的问题上，是值得探讨的一个话题。

关键字：营销、推销、推销员

正文：

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虽然推销在营销里只是像科特勒所说的那个 冰山一角 而已，但是

推销人员在整个销售过程中起的作用我想就是冰山下面的大部分基体。

推销人员的好坏关系着整个销售活动的成败，而整个销售的业绩往往就是

整个企业成败的关键，之所以一个推销人员能够衍生开这么重要的作用，恰恰

是因为推销在整个经营过程中是最重要的环节，而这个最重要环节的的重要任

务就在推销员。我们称推销是艺术，因此要能够使推销成为艺术的必须得是艺

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术家才行，而一个成功推销员就是一个艺术家。作为一个推销 艺术家 应该具

备哪些品质呢？下面就来谈论一下这个课题。

市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙

于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼

与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售

工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销

售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，

是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企

业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。因为，市场营

销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须

在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。失败与放弃的主要原

因是没有决心与耐力，也没有看到这份工作的价值与美好前景。那么一个推销

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艺术家 该具备什么样的素质呢？

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、对 艺术 的执著：

 

执著在汉语字典里解释为：执著原为佛教用语，指对某一事物坚持不懈，

不能超脱。后来指固执或拘泥，也指坚持不懈。对于事业、前途、生活目标

等人生大事，执著地去追求，当然无可非议。那么在推销艺术上是怎么一个