浅谈现代推销学中的推销技巧

摘要：

推销技巧是一门实用型和应用型的学问．要让我们学到一种思

维的方式和理念，学到活的思想理论，并将其付诸于实践，真正能

满足顾客需要，将产品推销给顾客，给企业带来利益，取得双赢。

关键词：推销技巧、埃达模式、语言技巧

一、推销的定义以及推销技巧的重要性

推销就是推销员以推销产品及劳务为目标，以各种自然及社会

学研究成果为基础，以科学的决策及艺术性的说服为手段．使顾客

的需求得到满足．使推销目的得以实现的一项工程活动。

在市场经济条件下．产品的市场销售决定了企业的生死兴衰．

产品销路畅通则企业兴旺发达，产品滞销积压则企业衰亡因而．对

企业产品销售状况起重要作用的推销工作与推销人员就显得尤为突

出，而推销人员在推销工作中成绩如何．关键是对推销技巧的理解

和运用．

二、从五个方面谈推销技巧

1、语言是推销的基础

语言是人们相互沟通的最基本的工具。在中国，尤其做为一名推

销员，最起码要会说一口流利的普通话．推销员须具备两个条件：

一、要拥有丰富的专业技术知识；二、要具有敏捷的思维和良好的说