格力电器销售管理策略分析
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格力空调是国内空调行业唯一荣获 世界名牌 的产品，格力作为中国空调行业的
领跑者，其优势很大程度便体现在其领先于竞争对手一步的销售管理策略上。格力的销
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售管理策略既严格遵守市场规律，又不失灵活性和创新性，开创了独特的 格力模式 。
因此，逐步掌握了市场的主动权，但是在市场的实践中，格力销售管理策略依然存在一
些问题。本文将从格力电器基本情况、销售管理以及存在的问题与不足方面入手，对格
力销售管理策略进行浅要分析。
1 、
格力电器基本情况介绍
1991年，是目前全球最大的集研发、生产、
2010
年度公司实现营业总收入
608.07
亿元，净利润
42.76 亿元，格力品牌在
2010
51 位，品牌价值已达 137.08
亿元。格力电器旗
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下的 格力 品牌空调，是中国空调业唯一的 世界名牌 产品，业务遍及全球
100
多
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个国家和地区，成为从 中国制造 走向 中国创造
得了广泛的知名度和影响力。
1995
16 年产销量、市场
占有率位居中国空调行业第一，
——
质量与实力，成就了空调界的王者
格力！
2 、
格力销售管理策略
格力从一个年产不到
2 万台的空调小厂到中国空调界龙头老大，其独特的销售
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章法功不可没。 销售创造价值 已成为现代企业销售管理的重要理论，格力作为全球最
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生产企业，视销售为自己的 另一个车间 ，既严格遵守市场规律，又不
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失灵活性和创新性，在激烈的市场竞争中，摸索出了一条独具风格的 格力模式 销售管
理策略。
· 产品策略（格力，掌握核心科技）
产品是直接和顾客接触的印象载体，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在
于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
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格力塑造的是 简约实用 的产
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