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建业地产

——销售人员管理

摘要：

本文对建业地产股份有限公司销售人员的管理、任务进行了阐述。然后

对其存在的问题进行了分析和研究，并提出了公司对销售人员的管理应该采取

的措施；以及设计合理的薪酬体系，进一步来完善公司的经营方案。

关键字：

销售人员

  薪酬  管理

1、 企业以及行业概况

1.1 房地产行业情况

建业地产股份有限公司，是一家于开曼群岛注册成立的有限公司。本公司首

个房地产开发项目郑州金水花园于

1993 年 10 月在郑州市动工。据郑州市房地产

管理局证明，其为河南省首个大型商业住宅小区，成为一家外商独资房地产开

发企业。鉴于河南省的经济发展和房地产市场状况，凭借本公司在郑州市房地产

市场的成功发展，公司把自身集中于在整个河南省发展住宅房地产开发业务。根

据省域化战略，公司首先考虑河南省各市的市场状况、地区特点和其他相关因素

确定一个目标城市，然后在该城市成立项目公司经营公司的发展项目。

随着房地产市场竞争的日益加剧、政府宏观调控的升级和消费者消费心态的

成熟，房地产作为一种商品受其所处环境、人文、地理、政策等宏观因素以及房屋

结构、质量、开发商推盘进度等诸多微观因素的影响，面临的销售压力日益增大

员工高比例流失，不仅带走了商业、技术秘密，带走了客户，使企业蒙受直接经