中国药品营销现状及发展

摘要：随着竞争愈来愈激烈，如何进行品牌定位、整合资源，形成自己的品牌特色和忠诚

的顾客群才被日益重视。国内许多企业开始通过学习先进的营销管理理论和借鉴跨国公司成

功的管理经验，在本企业内部逐步尝试建立产品管理体系。

关键词：销售；药品；政策；发展

1、国内药品营销的发展历史及现状

1.1 产品时代

改革开放以前，整个国家处于计划经济时期，医药行业处于传统的发展阶

段，不论是组织结构，还是药品采购、技术使用和管理模式，都沿袭了传统的计划、集约的

模式，在计划经济体制下，药品生产企业只需要按照国家的计划将药品生产出来，国家主

导的医药三级批发机构按计划将药品调拨给不同的医疗机构和零售药店。不需要关心经营，

不需要靠品牌经营，更谈不上产品管理。

1.2 销售时代

我国真正的医药市场起步晚，市场现状不够成熟。

1.3 营销时代

。

随着竞争愈来愈激烈，如何进行品牌定位、整合资源，形成自己的品牌特色和忠诚的顾

客群才被日益重视。国内许多企业开始通过学习先进的营销管理理论和借鉴跨国公司成功的

管理经验，在本企业内部逐步尝试建立产品管理体系。

1.4 整合时代

物流平台的发展，在医药企业中已经出现了以物流为主导的医药销售企业，其中以九

州通为代表。这一类企业的出现，缩减了生产企业与终端药店之间的供货环节，使得药品的

零售价格大幅度降低，再加上近年来平价药店如雨后春笋般出现，医院招标工作深人开展

药品价格下调，医药销售企业减少中间销售环节已经成为必然趋势。

2、优秀企业营销方式及特点

2.1 三株药业

兴起于

20 世纪 90 年代初期，遍布全国的销售网络，队伍非常庞大;充分利用当时政府

管理的空白，利用传单、专题片等形式宣传产品，同时利用消费者具体病例现身说法

;充分

利用消费者有病乱投医的心理，把一个保健品描绘成包治百病的灵丹妙药

; 一系列特有企业