供应链上如何降低采购物流成本

  　[摘要] 在发达市场经济条件下，一个企业不可能是市场中的一个孤岛，它一定有若干下
游企业，如购货客户、消费群体。它也会有上游合作伙伴，那就是若干个供应商。从实质上看，
每一个企业都含有

“供”和“需”的双重含义，整个社会生产就是由众多首尾相连，错综交叉

的供应链组成。从宏观的角度看，供应链是一个整体的概念，链上企业间的关系主要应是合
作关系，供应链理念下的采购行为与分散、孤立的企业采购处理有着本质区别，从而使链上
企业采购成本呈不断下降的结果。本文以北京森德散热器公司为例，研究供应链理念下如何
通过正确处理供应商的关系，降低每个企业的采购物流成本。

 

　　

[关键词] 供应链 供应商 采购物流成本 

　　

 

　　一、脱离供应链，孤立处理与供应商关系的不利影响

 

　　

 

　　传统的采购模式下，供应商和采购商是独立的个体，考虑问题从各自的角度出发，缺
乏全局观念。下游企业基本不考虑供应商的成本，一味压价。如此处理的结果是表面上买到
了便宜货，但采购物资质量不稳定，供货不及时，售后服务质量不予保证，最终使隐性的
采购成本上升了。其不利影响表现在如下方面。

 

　　

1.采购商与供应商不能进行有效的信息沟通，互相封锁信息，每个企业的采购部门与

上游的供应商各自独立，为了维护各自的利益，不进行充分的沟通，很容易导致采购行为
的盲目，致使采购物流成本加大。

 

　　

2.无法对供应商的产品质量、交货期进行事前控制，经济纠纷不断。采购部门对供应商

的产品质量、交货期、售后服务等采购细节只能在采购发生当中进行交涉，很难做到在合同
中规定并在事前进行控制。一旦有问题，很容易导致纠纷，断送双方的合作关系，有时甚至
是长期的合作关系也会毁于一旦。

 

　　

3.与供应商的关系是临时的或短期的合作关系。采购商与供应商的合作总是针对每一笔

合同，既使合作过很多次，也从不建立长期稳定的合作关系。而且，双方只考虑各自的利益，
彼此讨价还价，竞争关系大于合作关系，增大了采购的成本，也加大了采购的风险。

 

　　

4.供应商响应用户需求能力迟钝。采购商根据客户需求，对供应商提出相应的要求，供

应商从本身利益出发，或者根本不考虑最终用户的需求，或者推诿搪塞，以致对市场的反
应能力下降，贻误战机。

 

　　

5.供应商是腐败温床，利益驱动，暗箱操作。独立的企业利益，使供应商千方百计拉拢

腐蚀采购商，使采购商不顾整体利益，使用价高质劣的采购商供货，虽然供应商以暗箱操
作的手段，得到了短期的合同。但市场无情，采购商和供应商破坏了整体供应链的利益，很
容易被市场淘汰。

 

　　

6.订单与供应商脱节，造成大库存，占用大量流动资金。供应商通过采购商了解市场的

变化，而市场瞬息万变，采购商、供应商得到的信息不准确，不及时。导致不能及时备货，
或者很容易造成双方库存积压，流动资金占用加大，成本上升。

 

　　

 

　　二、推动供应商成为战略合作伙伴

 

　　

 

　　传统的购买方式其主要目的就是为了争取最低价格，与供应商缺乏沟通和利益间的协
调。为了降低采购物流成本，企业应与供应商建立长期的战略协作关系，选择优秀的供应商
作为供应链的合作伙伴。当供需双方建立起一种长期的、互利的战略伙伴关系，把生产、质量、
服务、交货期的信息共享时，供应商才能够严格按要求提供产品与服务，并根据生产需求及