企业营销战略研究

[摘要] 企业营销战略就是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场

营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营

销决策的出发点。在市场竞争的全球化，企业必将面临严峻的挑战。要获得生

[关键词]

企业营销策略品牌战略营销机制

企业营销是一门指导企业参与市场竞争并取得良好效益的科学，具有科学完整的体

系和丰富的内涵，只有全面把握其内容和互相联系，才能保证企业的营销的顺利进行，
当然建立一个好的营销机制，不单纯是一句话，一个理论能够解决的问题，市场经济是
错综复杂而又千变万化的，没有一个固定的模式，尤其是当前大多数的企业基本上脱离
计划经济的体制，而且相当大数量的产品处在中低档次上，而供求买卖关系上已经变化，
所以企业面临着诸多因素的压力，需要根据企业的实际，制定相应的战略措施。

一、目前企业营销存在的主要问题。

1、企业没有明确的经营目标和长期的战略规划

。

传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的

经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼前的利润，只重视商品一时的畅销，不注
重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和
急功近利的特征明显。而世界的知名大型企业则有一个共同的特点就是高度重视经营战略。

“

”

“

”

不论是通用这样的老牌劲旅，还是像微软这样的新贵，它们都从长远的角度来制定
企业的各种经营策略，特别舍得在研发和技术上投资，从而一步步稳扎稳打把企业做大
做强。

2、企业只重视外部营销，而忽视内部管理

。

市场经济和市场营销要求企业必须充分重视市场分析，重视环境因素对企业生存和

发展的影响，重视消费者、竞争者、业务相关组织的分析，重视外部营销策略、战略的研究、
制定和实施。但是，外部营销的成功必须有强有力的内部条件为基础和后盾。没有好的内
部管理，没有高素质的人才，没有坚实企业基础工作，就没有企业的真正实力，企业外
部环境的威胁就无法避免，企业就无法进入、占领和巩固市场。但现实中，相当一部分企
业，特别重视外部营销，把大量的人才、物力和有限的财力几乎都投入到产品销售上，而
企业产品开发的基础工作差，设备老化、工艺落后，产品质量差、成本居高不下；职工缺