轿车营销策略

摘要：本文主要研究了我国轿车营销策略，分析中国轿车市场环境，回顾我国轿车营销的

发展，接着分析中国轿车市场基本营销模式，最后，根据对现阶段轿车营销策略分析，指

出了轿车厂商营销策略陷阱，进行了中国轿车市场营销策略创新研究。

 

关键词：市场环境；营销模式；营销策略；营销陷阱；发展趋势

 

1  中国轿车市场环境分析 

1.1 我国轿车营销的发展 

　　

20 世纪 90 年代初期以前，由于我国尚处于计划经济时代，汽车产品长期供不应求，

也无所谓轿车产品的市场营销。但从

20 世纪 90 年代中期开始，随着我国社会主义市场经

济体制的建立和发展，轿车市场实现了由卖方市场向买方市场的转变。目前的销售模式主要

是以多品牌销售店模式以及专卖店模式并存为主，厂家以专卖店为主体，普通经销商为补

充，同时厂家和专卖店多数不排斥有形的汽车市场。由此看出我国汽车的营销模式进入多元

化时代。从目前市场看来还是符合发展阶段的特点，也符合汽车消费者群体的不同需要，适

应不同区域市场差异的要求。

 

1.2 中国轿车市场分析 

　　

2007 年上半年，国内轿车生产企业加大了产品开发和升级力度，同时国产轿车价格

水平下降明显，因此，轿车市场继续保持较快增长势头。上半年，基本型乘用车（轿车）销

量超过

220 万辆，达到 228.69 万辆，同比增长 25.92%。在轿车主要品种中，1 升<排量

≤1.6 升系列轿车品种继续占据最大比例，上半年该系列销量超过 120 万辆，达到

121.65 万辆，占轿车销售总量的 53.19%。此外，1.6 升-2.5 升这一区间各轿车品种市场

表现也较为出色，上半年累计销售

91.73 万辆，占轿车销售总量的 40.12%。然而，排量

≤1 升系列需求仍较为低迷，该系列累计销售 13.43 万辆，同比下降 28.87%。在基本型乘

用车主要品牌中，排名前十位的轿车品牌依次为：桑塔纳、捷达、凯越、凯美瑞、

QQ、夏利、

雅阁、福美来、伊兰特、福克斯，上半年，上述十个品牌共销售

75.92 万辆，占轿车销售总

量的

33.20%。，自主品牌轿车共销售 65.98 万辆，占轿车销售总量的 28.85%，其中排

名前十位的自主品牌依次为：

QQ、夏利、福美来、旗云、F3、A520、骏捷、自由舰、奔奔和吉利

金刚，上半年，上述十个品牌共销售

48.08 万辆，占自主品牌轿车销售总量的 72.87%。