中国汽车行业营销策略探讨

摘要：随着社会主义市场经济体制的建立与完善，市场营销在国民经济中的作

用日益凸显。改革开放

30 多年来，我国已经拥有了一批实力强劲的汽车企业，

但随着国际化的来临，国际市场竞争日益激烈，我国的汽车企业要想同国外汽

车企业竞争需要国内各大汽车企业深入的研究思考。随着中国汽车市场的快速发

展，如何应对日益激烈的竞争，已成为摆在汽车厂商面前的重大课题。

品牌可以带来惊人的品牌价值，品牌力和发展力其实是相辅相成的，品牌

力带来发展力，发展力也促进品牌力的提升；汽车产品在发展到一定程度上，

制造技术已相差无几，这是汽车市场从产品转向服务的主要原因；人才战略仍

然是汽车营销永恒的主题。

 

关键词：

 汽车企业  品牌的力量  服务   人才创新　　　

品牌可以带来惊人的品牌价值。企业做产品，产品有产品的价值；做品牌，

品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖，品牌也能贩卖。可口可乐的品牌价值高达

700 亿美元，而民族企业海尔和联想的品牌价值也分别达到了 800 亿和 700 亿人

民币。品牌的力量带来商业优先机会，市场的经验显示，一个行业内，消费者最

多只能记住

7 个品牌，而排名第一的品牌利润是第 7 名的 7 倍！在欧美，人们

提起复印机的第一反应就是理光，即使是总体实力远超理光的惠普和爱普生也

不能改变其地位。可以想象，理光的代理商、运营商获得多少超乎其他品牌的商

业优先机会。品牌的力量带来价值链增值，对于企业来说，不可能从品牌到生产

到渠道再到销售都做到面面俱到。拿体育用品巨头耐克品牌来说，目前其在亚洲

拥有

600 多家合作代工厂，为何厂家愿意生产耐克鞋、众多品牌愿意代理耐克鞋

因为耐克品牌带给他们非同一般的利润价值。所以我们要创造自己的民族汽车品

牌，

 这是中国汽车品牌占领国内市场，以至于走向世界市场的必要条件；同时

也是需要长期发展和调整的过程。在汽车产业中，我们最常见的品牌是宝马、奔

驰、奥迪、法拉利、别克、现代、本田、吉普、丰田等国外汽车品牌，国内汽车品牌极

其少见，这样会导致国民一步步

“远离”国内汽车品牌，甚至会“忽视”乃至“漠

视

”国内汽车品牌。

    从 2008 年下半年开始，一场前所未有的金融风暴席卷了全球，各行各行经历

了一次大洗牌。但事后我们能发现，诺基亚还是那个诺基亚，继续以

“科技以人