市场营销策略

摘要；首先简介市场营销的发展史与其概念；然后介绍目前的市场营销种类以
及影响市场营销策略的种种因素；紧接着又介绍关于市场营销的十大新理念；

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最后以王老吉

成功的市场营销手段介绍市场营销的重要性。

关键词：市场营销概念，市场营销种类，市场营销十大新理念，影响市场营销
的因素

1 市场营销的发展史

 

 在人类已跨人

21 世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨

大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想

 

成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。 　　
  长期以来，被营销理论界广为接受的 4Ps 理论是由美国学者杰罗姆·麦卡
(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps 营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重
要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销

 

环境。 　　
  随着市场营销理论研究发展，出现 6Ps、10Ps、11Ps 策略都是 4Ps 营销策略
的扩展，其核心仍是

4Ps。40 多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基

本从

4Ps 理论出发考虑问题[2]，1990 年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提

出了用

4Cs 取代传统 4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs

更注重以消费者需求为导向，与市场导向的

4Ps 相比，4Cs 在理念上有了很大

进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，

4Cs 抑制了企业的主动性和创造性

[3]。20 世纪 90 年代中期，美国学者舒尔茨(DonE.Schultz)提出的 4Rs 阐述
了一个全新的市场营销策略的

4 个新要素[4]。4Rs 以竞争为导向，在新的哲学

层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考
虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固
和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。

20 世纪 90 年代末提

出的

4Vs 营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业

市场营销的新着眼点。

2 市场营销的概念

 

 

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买

力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的
产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实
现企业目标的过程。

3 市场营销策略的种类

 

 

一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、和渠道策略。

 

 1 产品策略

  

产品策略主要是指产品的包装、设计颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开

发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。给产
品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。