浅谈营销渠道在实践当中的应用
——以宝洁公司为例
摘要：本文通过理论联系实践的方法，阐述了宝洁公司营销策略中的营销
渠道策略。论证了营销渠道策略对保洁成就的巨大作用，得出了营销渠道策略在
实践中具有重大意义。
关键词：营销策略
宝洁公司 营销渠道 营销管理
营销渠道是企业的生命通道。
如果缺乏渠道、渠道不畅通，即使产品再好，也无法维持企业生存，因为好
的产品没法通过渠道进入消费者手中，利润无法实现。
让我们就一个小案例来导入：
谢姆斯和劳伦是两个银匠，他们制作的首饰非常精美。开始的时候，两个人
都把自己制作的首饰交给珠宝店出售，珠宝店从中赚取高额差价。这个差价是制
作利润的
10 倍以上。
“我们如此幸苦，却挣不了钱，而珠宝商不过是把我们的产品摆进柜台销售，
他们轻松的不得了，却挣那么多，凭什么啊？
”有一天，谢姆斯非常不满地对劳
伦说。
“这很简单，人家有店铺啊，而我们没有。”劳伦说。“不行，我要自己制作
自己销售。
”谢姆斯说。
第二天谢姆斯就停止给珠宝商供货了，他凑钱开了一家很小的首饰店，专
门销售自己制作的首饰。而劳伦还是一如既往地和珠宝商合作。
由于谢姆斯选的店址很差，小店装饰不上档次，而且只有一家销售店，他
的生意非常差。更让谢姆斯想不通的是，同样是他谢姆斯的制作首饰，以前在珠
宝上的店里经常受到消费者的好评，但自己销售后消费者却把他们说的一无是
处。
没多久，谢姆斯的小店就倒闭了，他想与珠宝商重修旧好，但珠宝商已经
不答应了。因为自从些努斯退出珠宝店后，劳伦的银首饰进一步得到消费者认可
已经占领了全部的市场份额。
成也渠道，败也渠道，成的是劳伦，败的是谢姆斯，谢姆斯的失败在于眼
红
“下家”的利润，因而放弃了原有的合理渠道。结局是意料之中的惨败而归，
不仅没有达到预期的目标，反而是自己失去了市场，正所谓
“赔了夫人又折兵”！
也揭示了一个道理：挣你该挣的钱就是了，不要眼红
“下家”的利润。
通过这个小案例，不仅揭示了营销渠道在企业中的重要地位，而且告诉了
我们营销渠道的重要作用。营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对
降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低
企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营
销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。下面我就以宝
洁为例来阐述音效渠道策略在实践当中的应用。
宝洁公司（
Procter & Gamble），简称 P&G，是一家美国消
生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
2008 年，宝洁公司是
世界上市值第
6 大公司，世界上利润第 14 大公司。他同时是财富 500 强中第十
大最受赞誉的公司。宝洁公司拥有这些傲人的资本，离不开他变化多端的营销手
段、不断开拓创新的精神。现在我只讨论它营销手段中的营销渠道策略。
“长期的关系网”决定一个营销企业是否能够获得稳定利润的基础前提 ，