销售人员开发客户

10 大技巧

每天安排一小时

 

　　销售，

 就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等

待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

 

　　

 

　　尽可能多地打电话

 

　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中
与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打
电话，那么你就联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多
打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

 

　　

 

　　电话要简短

 

　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服
务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

 

　　电话做销售应该持续大约

3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解

一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要
的是别忘了约定与对方见面。

 

　　

 

　　在打电话前准备一个名单

 

　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会
一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个
可以供一个月使用的人员名单。

 

　　

 

　　专注工作

 

　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作
一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你
的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为
“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧随着销售时间的增加而不断改进。 
　　

 

　　如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售

 

　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上

9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可

以在这个时段腾出一小时来作推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改
到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午

8:00-9:00，中午

12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。 
　　

 

　　变换致电时间

 

　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的

10 点钟都要参加

会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在
别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

 

　　

 

　　客户的资料必须整理有序

 

　　使用电脑化系统。你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客