试论电子商务中逆向采购的发展

摘要

 

      随着时代的快速发展，电子商务的出现对传统采购模式产生了深远的影响。在经济全球化和信息网络化

的背景下，如何运用网络技术进行有效地采购管理，对于降低采购成本、取得长期成功具有至关重要的影响。

电子商务逆向采购作为一种新兴的采购手段已经适应了这种发展的步伐，并逐步受到人们的关注。文章从理

论准备、对比分析、实际应用三个方面分析了电子商务逆向采购在现代采购中的应用和发展，以及电子商务

环境下逆向采购的特点和实现模式以及优缺点，并提出发展电子商务逆向采购的建议。

      关键词：电子商务采购发展逆向采购

       

      引言

      网络技术的发展为采购电子化的实现提供了充分的技术保障。互联网技术真正较为成熟地应用于商业领

域，尤其是采购领域，在我们看来并不遥远。就在这较短的时间内网络已经成为采购手段创新的

“倍增器”。

在经济全球化和信息网络化的背景下，如何运用网络技术进行有效地采购管理，对于降低采购成本、取得长

期成功具有至关重要的影响。电子商务逆向采购作为一种新兴的采购手段已经适应了这种发展的步伐，并逐

步受到人们的关注。在产品同质化程度日益提高、同类产品的价格竞争十分透明和激烈的今天，降低采购成

本是一个最容易见效的降低成本，提高产品竞争力的办法。网络的推广和电子商务的发展，为作为电子采购

四种采购模式之一的逆向采购的产生和迅速发展提供了条件。其在降低采购成本、提高采购效率上的优势使

其在我国得到迅速的发展。

      一、浅析逆向采购的现阶段状况

      随着经济日益全球化与信息技术发展，电子采购作为企业集团加强成本控制的有效手段，已被众多大

型企业集团所应用，其中电子逆行采购已成为一种重要的电子采购工具。电子逆向采购，也称电子反向采购，

即由供应商（卖方）通过互联网在规定的时间内不断提交价格更低的投标而相互开展竞争以赢得合同，采

购实体（买方）按照其报价及其他事先确定的标准确定最终排名，并进而依据该拍卖结果授予合同的一种

采购程序。

      1.1 理论准备阶段

      逆向采购扩展了企业选择供应商的范围，提高了供应商的整体水平，通过逆向采购使采购方以低成本

获得更好的供应商，还可以降低原有供应市场的季节性波动，便于寻找到更稳定的供应源组合。

      1.2 对比分析阶段

      传统采购：供应商企业公布出自己的产品信息及企业介绍等，采购商企业根据自身需要综合考虑选择

合适的供应商。这种模式也就是传统的

“卖家摆摊，买家选择”的模式。 逆向采购：由采购商在展览会上设立

展位，或者通过其他渠道发布采购信息，并列出需要采购产品清单，由供应商洽谈接单的采购方式被称为

逆向采购。在这种模式中，集中的信息是

――“企业要买什么”？逆向采购一方面，在采购会上采购商把要采

购的商品详细信息陈列出来，而参会供应商企业则根据清单来判断自己是否有能力与其合作。看似简单的展

会模式，却悄悄把主动权交给了采购商一方，因此仅从采购角度讲，让采购商具备了压价的优势。另一方面，

逆向采购使得供应商企业能够用最短的时间衡量出自己的接单能力，并同时引导其推进工艺、产品升级，提

高质量管理水平。据业内人士表示：即使在采购会上供应商与采购商有合作意向，有些采购商会让供应商先