商家常用的

8 种促销销售技巧

促销是商家常用的销售技巧。促销的种类也有很多种，促销用得好用的恰当，就会商家到来
意想不到的效果。小编这就为您介绍

8 种商家常用的促销销售技巧，让您轻而易举坐等收钱。

销售技巧方法之反时令促销法

一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是

“有钱不

买半年闲

”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求供货。因此，

商品在消费旺季时往往十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在
时值暑夏，市场上原本滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城
市销售看好。

销售技巧方法之独次促销法

商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是
必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法。
这个商店对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。表面上，这
家商店损失了许多唾手可得的利润，但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周
转，实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客

“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强

烈的印象，顾客认为该商店销售的商品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹豫。所
以，任何商品在这个商店上一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的
“限量销售法”有异曲同工之妙。

销售技巧方法之翻耕促销法

这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。一些销售如电器、钟表、眼镜等的商店专门登
记顾客的姓名和地址，然后，通过专门访问或发调查表形式，了解老顾客过去在该店所购
的商品有没有什么毛病

?是否需要修理等等，并附带介绍新商品。而这样做的目的在于增加

顾客对本店的好感，并使之购买相关的新商品，往往能收到奇效。这种销售技巧方法
thldl.org.cn 关键在于商店具有完善的顾客管理系统，能与顾客保持经常性的深入沟通。

销售技巧方法之轮翻降价促销法

这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印
成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期
商品不同，迎合顾客的好奇心理。于是，顾客来店选购特价商品外，还会顺便购买其他非特
价商品。当然，特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。

销售技巧方法之每日低价促销法

即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很
大不同，由于每天都是低价商品，所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使
消费者对商店增加了信任，节省人力成本和广告费用，使商店在竞争中处于有利地位。值得