企业采购体系的缺陷及对策

一、引言

随着经济全球化进程的加速，企业面临的竞争越来越激烈。为了增强自身的

竞争实力，企业除了在硬件上努力提高，在管理上也积极采用新的理念。

20 世纪

80 年代供应链管理思想的出现，在西方引起了强烈的反响。很多大型的跨国企业，
如沃尔玛、戴尔等纷纷引入了现代供应链管理的思想，供应链管理的变革在采购，
生产，销售等环节都取得了巨大的成功。采购活动作为制造企业生产，销售的源
头，对企业的降本增效有着巨大的影响，但是却一直是国内企业的薄弱环节，在
我国在与国外企业的竞争中国内企业也充分意识到供应链管理变革的重要性。

本文的研究对象三一重工是国内的一家大型工程机械企业，作为国内工程制

造企业的翘楚，三一重工一直面临着美国卡特彼勒，日本小松等国外大型跨国企
业的挑战，而采购管理则是三一管理体系中一个大的缺陷，这个缺陷在国内工程
机械制造企业中有典型的代表意义。本文以三一集团作为例子，分析了其采购体
系的缺陷，并将其同国际领先的采购体系进行对标分析，并用现代供应链管理思
想对其解决方法提出意见。希望为制造业的采购管理提供参考意见。

二、三一集团采购管理的现状及存在的问题

（一）机械工行业宏观背景分析

2011 工程机械行业发展前景

近年来，国内基础设施建设蓬勃发展，中国工程机械已经形成了一个完整的

制造体系，即市场化运作的工程机械研发，生产制造和销售体系。中国已成为世
界工程机械生产大国和主要市场之一，年销售额规模位居世界第三，主要产品年
产量位居世界第二。

2011 年中国工程机械行业发展良好，虽然在国家房地产宏观调控政策的影

响下，工程机械发展速度将有所回落，但工程机械发展前景仍然可期，从国内形

“

”

势来看，国家发展战略性新型产业将成为工程机械新的增长点。十二五期间，

“

”

工程机械行业全球化服务面临新机遇。各工程机械企业要扩大走出去进程，提
高全球化服务水平，在我国对外承包和同额保持增长的大环境下，利用这一有利

“

”

条件，扩大工程机械出口。十二五期间，低碳经济，绿色化、人性化和安全性将

“

愈加受到重视，行业标准将进一步提高。根据中国工程机械协会的相关预测，十

”

二五期间，预计

2015 年中国工程机械市场需求将达到 9000 亿元人民币左右，

2011 年至 2015 年每年递增约 17%。预计到 2015 年，国际市场对工程机械的
主机产品需求量将达

2000 亿美元以上。

2011 年的工程机械行业基本面将保持良好。水利建设、保障性住房和高铁是

2011 年中国工程机械行业的三大热点。保障性住房建设的加快将促进对混凝土机
械的需求。建设部表示，各地土地出让金中不低于

10%的收益要用于保障性住房

的建设，这将保证

2011 年混凝土机械仍然具备一定的增长空间。此外，高铁的

建设也将直接拉动汽车起重机的需求。根据铁道部的规划，

2011 年预计全国铁路