论进口跟单的要素及风险防范

　　与出口跟单相比，进口跟单的要素和风险常不被重视。

 进口跟单可简化为“货、证、船、

款

”四个要素，即“跟货、跟证、跟船、跟款”。实际业务中进口跟单会有那些风险？该如何防范

和应对？根据笔者的经验有对下几个方面做一些分析。
　　
　　一、

 跟货的风险及防范

　　（一）跟货的风险
　　实际进口业务中，跟货存在订货和收货两方面的风险如下：
　　

1. 订货的风险。有两种情况：一是盲目订货：包括（1）随意少订或多订，与公司的生

产经营衔接不上，或库存增大，给公司资金周转带来压力；（

2）业务员对国际市场的行情

不了解，市场价格上涨较快时不敢多订货，价格下跌时却大量订货。如某公司用腈纶散纤维
（

ACRYLIC STAPLE FIBRE）600 吨，价格高时会涨到 USD2.30/KG（到岸价），价格低

时会跌倒

USD1.30/KG，如果价格下跌时每月的订货量少于 600 吨，则不能保证生产的正

常用料；如果在

USD2300/吨的高价盲目地大量订货，订货后价格下跌就会损失较大。二是

订错货：即所订货物的名称、规格型号、品质与工艺要求不符。如生产毛毯用的腈纶散纤维的
质量指标是包括

3D，半光；长度，76-127mm；含油率，2-3%；回潮率，＜3%；等等。如

果订货时不在合同上清楚地规定上述的质量指标，就存在着卖方所交的货物很可能会货不
对版、或质量不符、或以次充好的风险。
　　

2. 收货的风险。进口业务中买方收货常发生的风险有三个方面：（1）不到货或延期到

货，卖方到期不发货或拖延发货，其原因比较复杂，如上述的腈纶散纤维合同签订后，价
格由

USD1.80/KG 上涨到 USD2.30/KG，韩国的公司有时就不愿供货，要提价或找理由拖延

发货。（

2）货不对版或质量不符，如上述的腈纶散纤维到货后检验后发现，切长不在 76—

127MM 之间；含油率<2%, 回潮率>3%;干强度低于 10 G/DENIER;干伸长小于 20%，就是质
量不合格的产品。（

3）侵犯知识产权，近年来国际贸易中侵犯知识产权的案例时有发生。买

方收到的货物有可能是卖方以外公司的商标、专利等。
　　（二）跟货的风险防范
　　

1. 周密计划、货比三家。跟单员要经常跟踪国际市场大宗商品的行情的变化，在市场价

格平稳时，根据公司的生产的进度，进口相应数量的原材料，既满足生产用料的需求，又
尽量减少库存，减轻了资金的压力；价格看涨时就适当增加订货数量，价格看跌时就尽量
少订货，以有效规避跌价的风险，落实订货时最好

“货比三家”。以腈纶散纤维为例，如果国

际市场的价格处于

USD2.30/KG 的高位时，买方想拿到 USD1.80/KG 的货是不可能的，但

货比三家后，则可以拿到相对便宜的货物。
　　

2. 严把质量关。合同上的品质条款须明确、具体，如上述的腈纶散纤维，每一项重要的

指标都不可含糊，落笔签合同前要细心核对；合同的检验与索赔条款要规定清楚，最好订
明

“到货后复检，并以中国出入境检验检疫局的检验报告作为索赔的依据”。这样即使货到后

发现品质不符，就可凭合同和检验报告向卖方索赔。
　　

3. 沟通协调、积极应对。要防范或化解涨价时卖方不交货或延迟交货的风险，跟单员要

与卖方多沟通，讲明利害，说服卖方信守合同，及时发货，避免损失，如果卖方仍不守信
用，则要做两手准备，寻思替代方案，减少损失。货到后及时报商检，将检验证书与合同仔
细对比，如发现上述的腈纶散纤维的质量指标与合同的规定不符后，可凭商检证书向卖方
索赔，索赔过程中要注意保管好货物，不可挪用或销售。
　　

4. 增强知识产权保护意识。对于涉及卖方公司以外的知识产权的货物，买方须小心对待，

要卖方提供相关的授权证明书，防止货到后在报关时被海关验出而无法通关，并被海关处