三八节我能做什么

　　浪漫多姿的情人节刚过，各基层保险支公司又将

眼睛盯着女性的荷包，如何使女性保险成为一个行销

的焦点和业务发展的增长点呢？在实践中笔者有以下

几点体会，希望对营销员有所启迪。

　　从

“

”

“

”

面子 中找 票子

　　

1、赞美：大多数女性都爱面子、好虚荣、重尊严，

都喜欢听漂亮话，喜欢被人赞美，有时候明明知道这

些赞美之辞都是言不由衷，但仍然喜欢听。在推销中，

如果能适当地恭维女性客户，一旦她心花怒放，那你

的推销就一定会成功。但要切记，尽管好话人人爱听，

但过分矫饰的赞美有时却让人浑身不自在，需要把握

“

”

好分寸，这是让女性客户接受营销员的 第一印象 。

　　

2 “

”

、 热恋 ：大多数女性都有较强的防范心理，对

营销员拒之千里之外，多半是由于其防范心理所构成

“

”

的 隔离带 ，使营销员无法进入其内心世界，如果不

能解决这个问题，那么销售就无法进行下去了。因此对

“

”

这种情况，可将 恋爱理论 运用到推销场上，如何使

“

”

“

”

“

”

相识期 转变为 心动期 ，恐怕要靠 我爱你 是不够

“

”

的，这时营销员就要用心赠送给客户 一朵玫瑰花