发型师的困惑

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”

你是否在职业生涯中碰到了瓶颈，每天重复同一个机械化的动作，失去当初的工作热情，你是否开始对一成不

变的工作生厌？甚至想转行？

你忙忙碌碌，勤勤恳恳，上班时间增加，但老客人反而没有增加，老被经理点名，不是表扬，尽是批评！

*你每天上班 12

小时以上，用体力与青春换取生活资料，看不到太阳，仅有月光，这真的值得吗？

*你每月有多少客户，多少老客户，多少新客户？我们每天像在守株待兔，漫长又漫无目的等待客人的随意到来，

客人为何就不能提前预约呢？心里一股怨气缺又无可奈何。

*你是否遇到老客人，见到你在，却躲的远远的，不想让你为她剪发；或者趁你休息日来店里找别的发型师剪发呢？

发型师做到这个份上真是够悲剧的！

*你遇到一款心动不已的发型，想给某位漂亮的女士战士你的才艺，但结果却是完全不对劲，你没有办法模仿发型！

*你听说某位国际著名大师来讲座，你花钱报名，听完课后激动不已，但回去好像什么都忘记了，要么用不到工作

中去。

*存几年的钱去学习权威经典课程，但学成归来却发现你不会剪头发了，或者剪的全是锅盖头.不光客人感到造型

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”

奇怪，同事亦在不怀好意的评头论足。

*你狠聪明，靠偷看大师剪发，网络视屏在家拼命自学，但几年之后，你发现你的技术没有风格，也可能导致你服

务的客人也变得平庸无特色，一个没有个性及风格的发型师是很要命的。

*你兢兢业业的剪好每一个头发，分好每一束发线，全部按学来的标准操作，但不知不觉 2 个小时过去了，你这里

还不知道如何才能结束，客人留好染发或烫发的时间，现在连把头发剪完的耐心都没有了。

你在朋友、熟人面前滔滔不绝，但在你靠吃靠穿的客人面前却扭捏紧张，哑口无言。

*你可能很爱讲话，但你的话永远没有重点，客人把你当聊天的朋友了，对你的业绩提成没有任何帮助，这是你想

要的结果吗？

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”

你帮客人养了多月的头发，以备下次染烫，但客人仅有一次的出轨成就了另一个发型师的业绩提升，你只是一

片绿叶，随时凋零或散落的绿叶！

您是否也有同样的困惑，请大家谈谈自己的解决办法。

[销售管理分享] 发型师业绩无法突破的 10 大主要原因

…

据中央一项有关薪酬统计报告：美发师的收入已经跨过人民年所得平均值，正式成为高收入的行业

看到这个报道一则欣喜一则感伤，欣喜的是这个不重学历、不要背景的行业也可以成为高收入的行业，未来
相信会受到更广泛的关注与更多优秀的人才投入；感伤的是虽然这是一个高收入的行业，但是业界还有很多业绩

……

无法突破的发型师，月月领着单薄的薪资，过着寒酸的日子

在这个高收入的行业却领着单薄的月薪，就如同

一个站在金山银山的穷人，即可惜又不协调。

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”

美发业是一个以业绩提成的绩效行业，收入跟业绩是挂钩成正比的，而业绩的高低除了要有技术做基础外，还

要有各方面的配合做催化才能拥有闪亮的业绩，更直接的说美发是一个做人与做事平行并重的行业。一个发型师
如果只重视技术（做事）不重视态度、人际（做人），想要拥有高业绩、高收入是不可能的。笔者从事美发近

年，经营连锁也逾

10 年，从带领发型师的经验与观察中，发现发型师业绩无法突破的一些重要因素，在此与大家

分享。希望能帮助身陷业绩泥沼的发型师早日突破瓶颈，成为高收入的发型师。
★ 发型师业绩无法突破的 10 大主因

——

一、

不认同自己的行业

没有敬业精神

纵观各行业的顶尖菁英份子，在分享成功经验中总会提到热爱自己的行业，因为爱业所以专业，最终能成就事业。
而美发行业在过往的社会中，无论是投入者的学历背景或是行业的社会地位总是不高，导致很多的发型师把技术
服务当成劳务甚至是服劳役，从而使工作变成一场换取经济来源的交易。每每遇到工作瓶颈时不愿设法改善而是