促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，

在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。沿着这

条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应该如何着手。

　　创新思维的来源

　　即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目

的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创造出

真正的更多更好的，具有绝对差异化的促销。

　　统一

“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，

相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的

目的。

　　统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与

“漂亮”有关的促销活

动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了

“统一鲜橙多 TV-

GIRL 选拔赛

”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一

鲜橙多闪亮

DJ 大挑战

”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，

促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。

　　创新思维的来源并不复杂，只要我们重新审视促销的作用，从

“促销只不过是降价

促进销售

”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主

要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的成功促销组合，就会变得相当轻

松，以下是对新促销的十大作用的描述：

　　

·单一信息传递

　　一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的

信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，这样的促销不但不会对品牌造成伤害

反而可以建立起品牌忠诚。

　　如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：

“技术更高，价格更低”；统一“鲜橙多”

的一系列促销活动传递的单一信息是：青春漂亮等等。

　　

·主动沟通

　　主动与消费者沟通，告诉我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动

本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性。

　　名人几次降价的

“普及风暴”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的

典范。