促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在
这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。沿着这条
思维，我们再探讨一下新思维下的促销应该如何着手。
　　创新思维的来源
　　即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，
这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创造出真正
的更多更好的，具有绝对差异化的促销。
　　统一

“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，相当

不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。
　　统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与

“漂亮”有关的促销活动，

以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了

“统一鲜橙多 TV-GIRL 选

拔赛

”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪

亮

DJ 大挑战

”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终

端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。
　　创新思维的来源并不复杂，只要我们重新审视促销的作用，从

“促销只不过是降价促进

销售

”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作

用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的成功促销组合，就会变得相当轻松，
以下是对新促销的十大作用的描述：
　　

·单一信息传递

　　一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，
而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而
可以建立起品牌忠诚。
　　如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：

“技术更高，价格更低”；统一“鲜橙多”的一

系列促销活动传递的单一信息是：青春漂亮等等。
　　

·主动沟通

　　主动与消费者沟通，告诉我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身
的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性。
　　名人几次降价的

“普及风暴”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的典范。

　　

·品牌推广

　　好的促销活动可以直接促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依赖关系，并在此
基础之上直接促进销售。
　　如笔者某新品上市设计的

“美丽银行——存储美丽的积分促销”及“会员互动俱乐部”等

促销形式，不但直接刺激消费者的购买热情，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关
系。
　　

·促进销售

　　促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解，在此就不举例
说明了。
　　

·提升竞争

　　一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的
竞争力，进而在竞争中立天不败之地。
　　

“舒蕾”洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的情况，就采取了直入终端进行促销的

模式，其推出的

“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销”等策略，有力地提

升了品牌的竞争能力。
　　

·整合资源