【摘要】

    现在，关于营销的话题是越来越多了。从传统行销 4P 到现在的整合营销 4C，从几

年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新

月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深

度营销应运而生。

     

深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精

耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销

却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进

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    现在，关于营销的话题是越来越多了。从传统行销 4P 到现在的整合营销 4C，从几年前提

出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，

以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销

应运而生。

    深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的

精耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营

销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，体现的是营

销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者完美的高度统一。

    深度营销的市场特点

    深度营销是以营销 4P 为出发点，通过高效运用 4C、4R 理论，来取得市场综合竞争优势

的营销战略。它具有如下特点：

    1、以整体竞争观作为根本点。深度营销体现更多的是企业的全局观，不是以牺牲企业整体

利益来达到某一目标的短期行为，它更多地表现为持久、长期的企业战略规划。

    2、以建立战略区域市场为企业目标。随着市场竞争的加剧以及市场差异化的日益明显，深

度营销更多地强调市场的区位优势，主张

“集中兵力”，抢占制高点，建立市场防护壁垒，

构建成熟市场与区域，以实现企业中长期利益。

    3、以全程控制作为市场发展的持久动力。深度营销有别于其他营销模式，它最大的特点，

就是全方位、多角度地参与市场的开发、运作以及维护等等，体现的是一种厂商的互动、沟通、

协作，实现营销的全程控制与突破。

    深度营销的适用对象

    深度营销是通过有组织的努力，以构建企业主导的核心价值链，并以此提升客户关系价

值以掌控网络和终端，滚动式培育与开发市场，从而取得市场综合竞争优势的营销战略。正