浅析比亚迪的顾问式销售策略

ANALYSIS OF THE CONSULTATIVE SELLING STRATEGY OF BYD

摘要

在中国经济快速发展的大背景下，国家各项政策刺激使得我国汽车市场异常火爆，目前我国

已成为世界第一大汽车生产国，但现阶段我国汽车市场还不够完善，自主品牌汽车在许多方的有待
提高。国内自主品牌汽车企业如何迎接挑战把握机遇成为一大课题。目前顾问式销售在各行业中都得
到广泛的推崇应用，顾问式销售相对于传统的销售模式给汽车行业带来了更多先进的理念，有助于
企业来提升自身的服务质量和品牌形象，增强自身的竞争力。比亚迪作为汽车行业的后起之秀，适
时在公司实行顾问式销售策略。本文以我在大学期间学习的市场营销专业知识为基础，结合我在比
亚迪汽车销售公司的实习过程中对比亚迪顾问式销售此恶劣的学习了解，在参考国内外大量关于汽
车销售方面的文献的准备下，分析我国汽车市场的现状，以及比亚迪在目前实施顾问式销售策略的
可行性，在浅析比亚迪顾问式销售策略的同时提出一些意见，希望可以对比亚迪股份公司有所帮助。

关键词：汽车市场，比亚迪汽车，顾问式销售

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