1.瓦拉赫效应

奥托

·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色

彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一
学期下来，教师为他写下了这样的评语：

“瓦拉赫很用功。但过分拘

泥，难以造就文学之材。

”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既

不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此

“笨拙”的

学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不
苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火
花一下子被点燃了，终于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这样一个
道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一
旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊
人的成绩。后人称这种现象为

“瓦拉赫效应”。

2.门坎效应
所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，
往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德
曼与弗雷瑟于

1966 年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提

出的。
3.共生效应
自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单
调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把
植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为

“共生效应”。事

实上，我们人类群体中也存在

“共生效应”。英国“卡迪文实验室”

从

1901 年至1982 年先后出现了25 位诺贝尔获奖者，便是“共生

效应

”一个杰出的典型。

4.刻板效应
社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为

“刻板效

应

”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。

在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的
学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、
学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，
令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种

“待遇”的学生，

会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产
生颓废情绪。
5.首因效应
首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者
留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接
触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到
以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确
的情报加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏
都是片面的，不利于全面地了解、分析。
第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一
个人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只
凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。
首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对